Byggemarked i USA. Personlig erfaring

2024 Forfatter: Seth Attwood | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-16 16:01

Blogger Nikolai Grigoriev lavede et meget interessant indlæg baseret på sin egen erfaring og gav en udtømmende idé ikke kun om byggeindustrien i USA, men også om de amerikanske principper for at drive forretning.

Lønninger

Lønningerne på en byggeplads i USA varierer fra USD 12 / time for hjælpearbejdere til USD 93 / time. Der er mange projekter for regeringen, for hæren, hvor mindstelønnen for f.eks. en elektriker er 62 dollars pr. time. Alle arbejdere ønsker naturligvis at komme til sådan en byggeplads. Men der er også mange private projekter, for eksempel Tesla Gigafactory, hvor der på grund af det hektiske arbejdstempo indstilles en standard driftstilstand 6 dage om ugen, 10 timer om dagen. På et sådant projekt modtager kvalificeret personale de første 40 timer om ugen omkring $ 40 i timen og de næste 20 timer med en hastighed på 1,5, det vil sige $ 60 i timen. I alt kommer en måned før skat ud omkring 11.700 dollars, efter skat - omkring ti om måneden. Men det er på en privat byggeplads, hvor tidsplanen er meget stram, og der er mangel på folk. På en typisk byggeplads tjener faglærte arbejdere USD 40 x 40 timer om ugen, hvilket er omkring $6.700 før skat og omkring $5.650 efter skat. Jeg bliver trukket 16% i skat, fordi jeg har en stor familie, fra enlige - omkring 25%.

For at få en sådan løn skal du være en god arbejder, dygtig. Værdsat af kolleger og overordnede.

Der er også byggepladser som Prevailing Wage og Davis-Bacon Act. Historien om oprettelsen af disse love er meget interessant, hvem ønsker at føle atmosfæren, hvori de blev skabt, jeg anbefaler at læse en af de store bøger i USA - "Vredens druer" af Steinbeck. Om hvordan næsten alle under den store depression mistede deres job og jord og skyndte sig til Californien (hvor dyrkelsen af den 66. motorvej og pickup trucks opstod), hvor de på grund af tilstrømningen af arbejdere blev betalt mindre i timen end en person har brug for at spise hver dag. Det ligner meget situationen i dag med mindstelønnen (mindstelønnen) i Rusland og lønningerne til lærere, læger og militært personel.

På Prevailing Wage and Davis-Bacon Act byggepladser er alle lønninger pr. time for hver beskæftigelse fastsat af den amerikanske regering og opdateres en gang om året. En elektriker, lad os sige, koster omkring $62 i timen. Derfor er alle timer over 40 timer om ugen endnu en halv gange mere. Disse arbejdere får mere løn end toplederne i mange virksomheder.

Alle offentlige arbejder (veje, broer, forsyningsselskaber til byer, skoler, offentlige bygninger, kraftværker, pumpevand og kloakker, militær infrastruktur osv.) er lønkontrollerede projekter. Derfor har de en tendens til at være meget dyrere end private projekter. Et eksempel er genopbygningen af FN-bygningen i New York, dette projekt kostede mere end 2,5 milliarder dollars. Og brorparten af disse omkostninger faldt på lønomkostningerne.

Efterspørgslen efter arbejdskraft er nu meget høj på det amerikanske byggemarked. Virksomheder kan ikke finde folk til projekter, folk løber simpelthen tør, der er et byggeboom. Derfor er mekanismerne for motivation, holdninger til medarbejdere, deres træning for at øge deres effektivitet - alt dette er givet særlig opmærksomhed.

Åbningstider

Næsten alle byggefirmaer i USA har de samme arbejdstider: På byggepladsen arbejder alle fra 6.00 til 14.30 og på kontoret fra 7.00 til 17.00. Der er en del fritidsarbejde hist og her, men på byggepladsen betales det med en kurs på 1, 5, men ikke på kontoret.

Jeg tror, at når en mand afslutter sin arbejdsdag klokken 14.30 om eftermiddagen, så påvirker det i høj grad hele den socioøkonomiske situation i landet. Han kan bygge et hus om eftermiddagen, køre på motorcykel, tilbringe tid med sin familie. Kan meget. Jeg tror, at økonomer groft undervurderer virkningen af denne faktor.

Projekt

Ikke et eneste projekt i USA har en sektion for civilt forsvar og nødsituationer. Og POS også. Og ud-og-ud-aktiviteter for mennesker med handicap. Og energieffektivitet. Og miljøbeskyttelse. Og skøn. Og anden dokumentation.

Som jeg har haft mistanke om længe, er alt dette noget vrøvl. Og designstandarderne er præciseret i byggeloven. Og der er heller ingen POS, civilforsvar og nødsituationer og alt det vrøvl. Fordi retssystemet normalt arbejder på at løse forsikringskrav mellem parterne i konflikten.

Og skøn laves kun af hovedentreprenører og deres abonnenter, og de viser dem aldrig til kunderne, fordi prisen på kontrakten er fast.

En forklarende note (kaldet Specifikationer i USA) - 1.500 sider tyk, med detaljerede instruktioner om, hvilke stikkontakter der skal købes, og hvilke producenter. Det er hovedsageligt ikke rettet mod normerne, men på den korrekte bestemmelse af kundens ønsker og niveauet af budgettet for hans projekt. Så entreprenøren kan beregne prisen så præcist som muligt.

Licenser

Byggetilladelser i USA udstedes kun til personer, og først derefter er de knyttet til virksomheden. Derfor, hvis en sådan person forlod virksomheden, skal du have en ny licens til en anden person.

Sådan en person skal bestå en 6-timers eksamen, som har 240 spørgsmål, halvdelen for kendskab til love, halvdelen for viden om industrien, for eksempel ved beregning af spændingsfaldet i en 360 fod lang feeder ved 480V, 260A og 300MCM feeder tykkelse.

For at blive en autoriseret professionel ingeniør skal du bestå to eksamener (en i begyndelsen af din karriere, umiddelbart efter universitetet, den anden efter 4 års ingeniørpraksis), ti gange sværere end for en byggelicens. Med integraler, differentialligninger og beregninger af spændingsdiagrammer.

Kun sådanne mennesker underskriver hver tegning og sætter deres personlige stempel på den, ikke virksomheden. Virksomheden sætter blot sit logo på. Hvis noget er designet forkert, og der sker en ulykke, vil netop denne ingeniør være ansvarlig. Til dette har han en erhvervsansvarsforsikring.

På det amerikanske byggemarked er entreprenører meget dybt specialiserede inden for deres arbejdsområder. Hvis du ser på den officielle licensklassificering, vil du se 46 forskellige licenser. Hver har sin egen eksamen, sin egen separate procedure.

Skøn

Der er ingen sælgere i byggebranchen i USA. Hver estimator er en sælger. Det afhænger 70% af ham, om virksomheden arbejder i morgen eller ej. Det er ham, der har ansvaret for, at virksomheden vinder byggeudbuddet, så ikke blot overslaget, men også alle de tilhørende dokumenter til udbuddet udarbejdes. Kæmpe ansvar og subtil dygtighed.

De resterende 30% afhænger af virksomhedens ejers beslutninger under konkurrencen, samt af det afgørende møde med kunden med en intensiv koordinering af hans endelige krav.

Estimatet er hundrede gange enklere og klarere end i Rusland, enhver værkfører i det vil finde ud af, hvad der er hvad. Det er arrangeret efter et meget simpelt princip: for eksempel linjen "Socket 125V, 20A": stikkontakten koster tre dollars, og det tager en halv time at installere det i væggen. Alt. Ingen sindssyge med koefficienter og indekser, udbredt i mit hjemland.

Estimatet er beregnet til at vinde projektet, og da der på konkurrencestadiet og kampen om kontrakten er meget lidt tid til at udarbejde estimatet, så bør alle operationer for dets udarbejdelse være så effektive som muligt. Estimatet for et projekt på 20-30 millioner dollars er lavet på 5-10 arbejdsdage, for et projekt 1-2 millioner - på en eller to dage.

Små virksomheder laver overslag, som efter at have vundet kontrakten sikkert kan sendes til leverandøren til montage og levering. I store virksomheder er dette en to-trins proces: For det første laver de et estimat i generelle vendinger for at tage en kontrakt, og derefter, hvis de vandt, laver de et andet estimat, allerede for det daglige arbejde på projektet, leverancer og regnskab for arbejdstid og materialer.

I takt med at virksomhedens portefølje af projekter og erfaringer vokser, foretages der daglige tilpasninger af databasen. Både materialepriser og lønomkostninger ændrer sig i databasen. Dette sker ikke for fornøjelsens skyld, men er resultatet af omhyggeligt arbejde og stridigheder mellem estimater og produktionsmedarbejdere, fordi estimater skal vinde projektet, kommer produktionsarbejdere altid for at klage over, at der ikke er penge nok til byggeriet. Byggeriets evige dikotomi.

Relationer til medarbejdere

I USA er det ikke kutyme at være uhøflig over for kolleger, næsten aldrig. Generelt er det ikke accepteret at bande, da mange konflikter ender i retssager, hvor som udgangspunkt ikke en medarbejder, men en virksomhed skal bevise, at den har opført sig ordentligt. En retssag mod en medarbejder kan nemt koste en virksomhed omkring $400.000. Derfor bander de ikke, alle smiler til hinanden, og opfører sig ekstremt korrekt. Samtidig er smilene nogle gange tydeligt anstrengte, men opdragelseskulturen tvinger.

Jeg ved ikke med andre stater, men Californien og Nevada har loven "At Will", det vil sige "af god vilje". Det betyder, at en medarbejder kan forlade virksomheden med 10 minutters varsel, og virksomheden kan til enhver tid afskedige en medarbejder med samme varsel.

Denne lov disciplinerer alle, både ansatte og virksomheden. Ejerne af virksomhederne forstår, at det er muligt at lokke et værdifuldt personale væk fra dem på ingen tid, og fjolset forstår, at han kan blive fyret lige ved frokosttid i dag. Perfekt konkurrence på markedet.

Hvis en virksomhed ansætter for få minoritetspersoner, kan den blive sagsøgt for diskrimination. Derfor er sammensætningen af virksomhederne meget forskelligartet, folk fra hele verden arbejder.

Jo mere du arbejder i et så meget DIVERSE miljø, jo mere bliver du overrasket over, hvor mange smarte mennesker fra alle lande, der er kommet til USA. Jo mere du forstår, hvor underlegen og arrogant din opfattelse af andre racer og kulturer var. Vi har meget seje fyre fra Colombia, Filippinerne, Korea, Mexico, Dubai, der er fyre fra Rusland, Hviderusland. De lærer mig alt, hvad de ved, hvilket jeg er dem meget taknemmelig for. Og de ved rigtig mange ting. Mange ejede deres egne virksomheder i deres lande med 100-150 ansatte. Ti procent af medarbejderne er rettet mod at starte deres egen virksomhed, især unge.

Inden ansættelsen bliver hver medarbejder gennemgået fire hovedtest: en skriftlig prøve for forståelse, logik, kendskab til engelsk og arbejdsemnet, derefter et interview med tre eller fire ledende medarbejdere i virksomheden, derefter en obligatorisk medicinsk analyse for lægemidler, og den sidste - en kriminel baggrundskontrol og DUI (kørsel under påvirkning af alkohol eller stoffer). Denne procedure garanterer mere eller mindre, at virksomheden vil ansætte en god person.

Bygherrens løfte

Der er en fantastisk lov i USA, som ikke eksisterer (og ikke vil være? …) i Rusland, kaldet Mechanics' Lien (Builder's Pledge). Dette er næsten den eneste lov, der meget stærkt beskytter entreprenørens ret til at modtage penge. I henhold til denne lov skal ENHVER af entreprenørerne, underleverandørerne, enhver af leverandørerne af udstyr og materialer, enhver af ARBEJDERNE, arkitekter, GARDERE, fiksere af stik eller vandhaner, blandingsbatterier osv. kan pålægge en SIKKERHED på fast ejendom i tilfælde af, at han afsluttede sit arbejde i henhold til kontrakten (design, konstruktion, levering af materialer og andre forbedringer), men han blev ikke betalt (og det er ligegyldigt, WHO har ikke betalt ham).

Det er et meget kraftfuldt værktøj til at blive betalt for dit arbejde. Hvis du arbejdede, og du ikke blev betalt for projektet, registrerer du hos Registrator (en analog af Rosreestr) et pant i bygningen sammen med grunden, og du har ret til at indsende dokumenter for tvangssalg af dette aktiv i 30. dage og modtage dine penge. Denne kaution kan pålægges ejendommen til enhver tid, også selvom entreprenøren ikke har modtaget den MELLEMIDDELIGE kontraktlige betaling rettidigt. Depositummet er ubetinget, samtykke fra ejendommens ejer er ikke påkrævet.

Derfor sendes entreprenører og arbejdere med betaling efter kontrakt eller løn ALDRIG til USA (til dette formål skal de naturligvis indsende de dokumenter, der kræves af denne lov til tiden, f.eks. foreløbig meddelelse, overholde fristen for indsendelse osv.).

Denne lov har også en bagside: hvis du er boligejer, og en entreprenør arbejder for dig, er det DIT ansvar at sørge for, at alle hans underleverandører og arbejdere modtager deres penge, ellers kan dit hus blive TUNNGSSÆLGT under hammeren for en gæld på størrelse med for eksempel $ 700 til at reparere et hegn. Til dette har boligejere også et helt sæt værktøjer, som de normalt ikke selv kender til.

Om ærlighed

Forretningsærlighed i USA er ikke et spirituelt og teoretisk begreb, som det er i Rusland. Det stammer direkte fra den daglige praksis med markedsføring, produktion og projektlukning, er bevæbnet til tænderne og har avancerede værktøjer til gensidig verifikation af modparter.

For eksempel, på konkurrencestadiet om et projekt, når du konkurrerer med to eller tre entreprenører af din specialisering, på stadiet med åbning af kuverter og annoncering af priser, viser det sig, at priserne varierer med 3-5%. Kravene til forsikringer og garantier er generelle og ens for alle. De estimerede databaser er meget ens for alle, og de er opdateret præcist ud fra resultaterne af konkurrencer og kampen om kontrakter. Vinderen af udbuddet, "Low Bidder" vinder ikke bare konkurrencen, dens dokumentation kontrolleres af andenpladsentreprenøren og har ret til at klage over udbudsresultaterne og annullere resultaterne, hvis den finder noget at klage over.. Hvis ikke, sætter han en underskrift på det i udbudsprotokollen (ved dyre offentlige arbejder-udbud er der også lukkede udbud).

Hvis en leverandør sætter pris på levering af en materialepakke til en entreprenør i henhold til specifikationen, og har glemt noget, bliver han nødt til at sluge dette tab for at bevare et forhold til entreprenøren. Hvis entreprenøren har glemt at beregne noget i sit overslag og vundet udbuddet, vil han udføre disse arbejder for egen regning.

Materialeindsendelser og talrige inspektioner fra lokale myndigheder kan ikke omgås i produktionsfasen. Det vil sige, at materialerne og kvaliteten af arbejdet er fuldt kontrolleret. Enhver alvorlig overtrædelse resulterer i enorme bøder og i værste tilfælde tilbagekaldelse af licensen. Hele historien om alvorlige krænkelser er knyttet til licensen og tilgængelig online for alle, med navne og efternavne på personer, forsikringsdækning osv.

Løn til arbejdere udbetales en gang om ugen, hvis du forsøger at snyde med dem, vil din virksomhed afslutte sin eksistens om fire måneder. Ikke en mulighed.

I den afsluttende fase af et projekt er det meget vigtigt for en virksomhed at komme ud uden domstole og med et godt forhold til klienten, for ellers kan du miste fire til fem år af dit liv med at handle med advokater i stedet for klienter og miste flere millioner dollars. En af mine bekendte slog hans entreprenørfirma konkurs på grund af en sag til en værdi af 2 millioner dollars (det var meget billigere at gøre end at fortsætte med at arbejde, da projektets retssag voksede som en snebold, måtte han belåne sit hus i banken til betale arbejderne), og dette er et massivt fænomen på byggepladsen.

Glem ikke, at den gennemsnitlige amerikaner har mere end 5-7 enheder af forskellige håndvåben i sit hus, fra pistoler til snigskytterifler og maskingeværer med stor kaliber. Så med et groft bedrag bliver det simpelthen farligt at leve i verden.

Så hvis alle i virksomheden ærligt opfylder deres pligter og ikke lyver over for klienten og myndighederne, så vil virksomheden trives og udvikle sig. En direkte konsekvens, uden at det er nødvendigt at overbevise nogen om psykoanalysens teorier. Ærlighed er en af de vigtigste, massive finansielle variabler i ligningerne for forretningsoptimeringsfunktioner. For alle.

Profit

En direkte konsekvens af den overlegne sektion, talent, intelligens, hurtighed, forbindelser, i en god forstand, lederens list og markedets tilstand, for enhver succesfuld virksomhed er opnåelsen af indikatoren for dens vigtigste optimeringsfunktion: planlagt overskud på projektet.

Små virksomheder ("Mommy & Daddy Shops", som de kaldes i USA i lokal slang), tjener 30-70 % af overskuddet før skat på projekter, det vil sige ifølge formlen (prisen på alle materialer + arbejdsløn + omkostninger for alle underleverandører + omkostninger ved brug af udstyr) * (fra 1, 3 til 1, 7). I gennemsnit omkring 1, 5. Efter skat og kontorvedligeholdelse er der ca. 25-30% tilbage. Men sådanne virksomheders projekter er små, op til 0,5 millioner dollars, og 90% af projekterne når ikke engang 50 tusind dollars. Denne type byggefirma er klassificeret som en Servicevirksomhed.

Kæmpe virksomheder med en omsætning på flere milliarder dollars (som Skanska, Emcor, Jacobs) tjener omkring 5 % til 25 % før skat, afhængigt af projektet (ved hjælp af samme formel som ovenfor). Jeg tror, at det nøjagtige estimat for markedets gennemsnitlige fortjeneste er omkring 15%. Efter at have betalt skat og vedligeholde hovedkontoret, er omkring halvdelen tilbage, men hvis virksomheden har et ikke alt for oppustet personale, og en smart revisor, og han er velbevandret i skat, så mere.

I dårlige tider, hvor markedet falder (som det skete i 2007-2009), og mange virksomheder går i stykker, arbejder de overlevende for 5 % eller mindre, mens de samler de bedste stykker af de ødelagte. Det kommer til 0-1%, hvilket giver rigtig god mening, for det er utroligt svært at samle holdet igen, efter man har fyret alle, man vil ansætte nogen tilbage. Men i gode tider, hvor der er mange projekter overalt, og folk ikke kan findes i dagtimerne, hæver alle (leverandører, underentreprenører, totalentreprenører) barren for kunderne til 20-25% (store virksomheder) og 50-70%. (små virksomheder) før skat, for at akkumulere fedt indtil næste markedsfald. Og markedet glæder sig over dets konstanthed og falder nøjagtigt en gang hvert 10. år.

Mange virksomheder på byggemarkedet er 100-150 år gamle eller mere (f.eks. McCarthy siden 1864), så udviklingen af "hvor meget koster det at sætte mursten på mursten" er nået langt, og reglerne for spillet for virksomheder er nøjagtigt det samme.

Børn

Her regnes det i rækkefølgen at tage et barn med på arbejde og vise ham, hvad du laver, hvad du laver på arbejdet. Jeg ser børn på vores kontor cirka en gang om måneden, nogle gange kommer de i en stor, munter skare. Det er meget sjovt at se sådanne processioner på en byggeplads – der er sådan en kæde af pingviner, hjelme dobbelt så mange hoveder, orange veste næsten til jorden, og alle retter deres beskyttelsesbriller på næsen, så de falder ned og glider ud. Og øjnene ser på værkføreren på en sådan måde, at det er hinsides ord, de suger verden rundt ind i hjernen, som en tornado. Min kollega har fem børn, han brugte engang omkring seks eller tre timer på at forklare, hvordan arbejdet udføres, hvad virksomheden laver.

Mange praktikanter. De bliver betalt halvt så meget (ca. $ 17-20 i timen), de arbejder i tre måneder under deres universitetsferier, og i løbet af disse tre måneder holder virksomheden øje med dem, og de - virksomheden. De skal stadig læse i to-tre år, men de arbejder allerede.