Subsonisk dissonans: hvordan ved du, om dit sind er blevet hacket?

2024 Forfatter: Seth Attwood | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-16 16:01

Hvad tror du, der vil ske, hvis to mennesker siger forskellige ting til dig på samme tid? Den ene i venstre øre og den anden i højre? Og en meget mærkelig ting vil ske: Uanset hvor meget du prøver, kan du kun være opmærksom på én tekst. Den anden vil være utilgængelig

Din hørelse fungerer fantastisk, og du kan høre alt perfekt, men du vil kun høre en af de to foreslåede muligheder. Du hører også det andet, men du er ikke klar over det.

Cherry, der arbejdede med to signalkilder, som en person lytter til på samme tid (ved hjælp af specielle hovedtelefoner, der serverer forskellige båndoptagelser i to ører), opdagede cocktailparty-effekten - evnen til kun at lytte og huske en af to samtaler.

Forsøgspersonen skulle lytte nøje til en af optagelserne, og efter afslutningen kunne han nemt genfortælle, hvad han hørte. Men fra en anden optagelse fangede han næsten ingenting.

Den samme effekt blev fundet inden for visuelle signaler: Når forskellige filmscener blev anvendt på nethinden i højre og venstre øje, kunne motivet kun opfatte én af dem.

Men. Der er to vigtige ting. Selv tre. For det første: dit underbevidst sind hører begge (!) tekster.

Du kan sammenligne dette med et telefonsikkerhedssystem, der "lytter" til alle samtaler og automatisk starter optagelsen, når "terroristiske" ord som "bombe", "terrorangreb", "detonerer" og så videre dukker op i luften.

Dette system er en myte, da alle samtaler optages uden undtagelse, og bånd lyttes til, hvis der er en grund.

Jeg tvivler også meget på, at terrorister bruger ord som "bombe", "terrorangreb" eller "detonere" i luften. Men det er ikke meningen. Det er vigtigt, at en person har sådan et forsvarssystem kaldet "underbevidsthed", som styrer alle lyde af æteren. Dette er den første ting.

For det andet: når disse vigtige ord dukker op i luften, skifter bevidstheden ufrivilligt til denne kanal, som først blev realiseret på det tidspunkt. For eksempel sidder en repræsentant fra FBI-fraktionen og lytter til telefonsamtaler med potentielle terrorister. Der er mange replikker, men fysisk kan du kun lytte til én. Her sidder han og lytter, mens den værste terrorist bestiller pizza, og pludselig – knald! - hører ordet "bombe", som lyder på den anden linje. Opmærksomheden skifter automatisk til denne samtale, og bestilling af en pizza "falder ud" af bevidstheden.

For det tredje: vi kan vilkårligt skifte fra en kanal til en anden. For eksempel lytter FBI til samtalen om "bomben" og indser, at den potentielle terrorist taler om en smuk kvinde. Det er alt. Nu kan han "vende tilbage" sin opmærksomhed til pizza, hvis han vil. Eller bliv ved med at lytte til samtalen om kvinder.

Hvis du spørger FBI-agenten, hvad der blev diskuteret i den anden samtale før ordet "bombe", vil han ikke kunne huske noget. Og hvis agenten bliver spurgt, hvad der blev diskuteret i den første samtale efter ordet "bombe", vil han ikke kunne huske noget.

Uanset hvordan psykologer siger det der, så er der ingen "båndoptagere", der optager alt i vores hoved. Og hvis du ikke har lyttet til samtalen, vil du ikke kunne huske den.

Også selvom det blev "hørt" af din underbevidsthed. For hans "opførsel" ligner det førnævnte forsvarssystem mod terrorister. Så snart nøgleordet lyder, starter optagelsen. Men hvis der ikke bliver sagt et sådant ord, ignoreres samtalen. Agenten vil være i stand til at genkalde samtalen om pizza før ordet "bombe" og samtalen om "bombe" efter ordet "bombe". Anden del af den første samtale og første del af den anden samtale eksisterer ikke i hans hukommelse.

Hvorfor taler jeg så detaljeret om dette? Fordi gennem bestræbelserne på neurolingvistisk programmering dukkede en besættelse op i reklamer for at "programmere" klientens underbevidsthed ved hjælp af specielle søgeord. Det kaldes "indsatte beskedteknikken". En anden tekst er kunstigt indsat i annonceteksten, som er skrevet i en anden størrelse, i en anden farve, fed eller kursiv. Når klienten læser denne tekst, bliver de "indsatte" ord ubevidst (!) foldet til en separat tekst, og klienten læser faktisk den skjulte besked. Oftere end ikke er dette en nødvendighed. Køb for eksempel hos os. Her er en teori. Virker det? Lad os finde ud af det.

Indsat beskedteknik

Pioneren inden for teknikken med indsat budskab var den fremragende psykoanalytiker Carl Jung (en elev af Freud, forfatteren til den berømte teori om det kollektive ubevidste, hvilket også blev afspejlet i reklamer). Jung tilbød klienten et sæt ord, som klienten skulle svare på med frie associationer. For eksempel ordet "mor".

Og klienten siger, hvilke associationer han har. Men pointen var slet ikke, hvilke associationer klienten antyder til ordet "mor", "far" eller "barndom".

Jung bemærkede, hvilke ord der forårsager uventede vanskeligheder med associationer

Hvis klienten ikke kan finde en association til ordet "kat" i lang tid, foreslår Jung, at klientens kat på en eller anden måde er forbundet med en smertefuld tidligere oplevelse. For eksempel, når klienten var lille, skræmte eller kløede katten ham slemt. Og kommer foreningen nemt, så er der ikke noget problem.

På denne måde identificerede Carl Jung traumatiske oplevelser fra en fjern fortid og uden klientens viden. Og mens andre psykoanalytikere "søgte" efter problemet, fandt Jung det på få minutter, hvilket så gjorde, at han kunne arbejde målrettet.

I 1936 skrev Milton Erickson, en internationalt anerkendt psykoterapeut og hypnotisør, en artikel, der beskrev resultatet af Jung-testen. Emnet var en ung kvinde med frygt for graviditet.

I sin forskning præsenterede Erickson hende for stimulusordet "mave", og modtog en historie som svar, og nogle af ordene fra denne tekst var så at sige med fed skrift. For eksempel ændrede intonationen sig. Eller der blev lavet en ufrivillig gestus. Generelt var det tydeligt, at nogle ord var følelsesmæssigt rigere end andre.

Erickson adskilte disse ord fra resten af teksten, og han fik en sammenhængende historie om en uønsket graviditet (og efterfølgende abort): syg, angst, spædbarn, bange, operation, sygdom, glemt. Således fortalte kvinden ubevidst Erickson historien om hendes tidligere oplevelse, som senere blev fortrængt og glemt.

Men Erickson gik endnu længere. Han foreslog, at denne proces kan vendes. Det vil sige at fremhæve nogle særligt vigtige ord med en gestus eller intonation. Og så vil terapeuten kunne sende skjulte ubevidste beskeder til klienten. Her er en teori.

Det taggede budskab transmitteres til klienten i form af ethvert budskab, der er følelsesmæssigt neutralt og så at sige intet har at gøre med et eller andet emne, traumatisk eller smertefuldt for klienten. Denne besked indeholder dog indlejrede ord, der er markeret på den ene eller anden måde.

For eksempel en forenklet verbal besked til en klient, der lider af hovedpine: "Vores borgmester besluttede, at denne lyse maling ville se meget godt ud, hvis vi maler hegnet, især når vejret er klart." I dette tilfælde har vi indsat en besked Hovedet er let, klart, hvilket kan understreges enten ved bevægelser, eller intonation, eller endda i en anden skrifttype, hvis det for eksempel er skrevet.

Hovedet klart

Klienten modtager således ikke én besked, men to. Den første er sindorienteret – den opfattes og forstås af klienten. Det andet budskab henvender sig udelukkende til underbevidstheden og forbliver ubemærket for klientens opmærksomhed (bevidsthed).

I psykoterapi giver dette uvurderlige muligheder – at kommunikere direkte med underbevidstheden på et meget dybt plan, uden nogen form for trance, og mens klienten og terapeuten taler sødt om blomster eller nogle bilers fordele frem for andre.

Derfor kan insert-message terapi foregå absolut overalt, ikke kun på psykologens kontor. Og denne fantastiske mulighed gik ikke forbi annoncørernes synspunkter. Hvis det virker hvor som helst, vil det også fungere i reklamer.

Og at fortælle bevidstheden, at "Titkin-støbejernsbatterierne er meget pålidelige", og fortælle underbevidstheden, at "Titkin-støbejernsbatterierne er meget pålidelige", må du være enig i, er langt fra det samme. Jeg vil gerne direkte ind i underbevidstheden. Og helst uden kundens viden.

Derfor vil du i dag, når du åbner ethvert annoncekatalog, avis eller magasin, finde annoncetekster med tydelige tegn på et indsat budskab. Det realiseres ved metoden med farve, skrifttype eller enhver anden, der kan skelnes ved øjenforskel i visse ord i reklamebudskabet.

For eksempel? For eksempel her.

Vi producererpålidelige russiske MØBLER TIL DIT KONTOR.

Stole, lænestole, skabsmøbler. Levering af komponenter

til samling af stole. Vi udfører levering og montage.

Fleksibelt system af rabatter, lave priser.

Saml alle ordene (med fed, kursiv og store bogstaver), og du får den anden tekst. Ganske meningsfuldt.

Da sekretæren klagede over hovedpine, bad Erickson hende om hurtigst muligt at udskrive et brev. Han dikterede, hun skrev det. Da sekretæren var færdig med at skrive brevet, gjorde hendes hoved ikke længere ondt.

Særlige ord henvendt til underbevidstheden blev indsat i brevets tekst. "Lyser op", "det går snart over", "forsvinder", "du har det godt." Og hovedet går væk. Den ægte vare.

Virker dette trick i reklamer? Ingen. Og hvis du endnu ikke har fundet ud af hvorfor, så læs denne artikel igen. Nøgleord: Jungs patienter (der blev testet), kvinde med frygt for graviditet, Ericksons sekretær med hovedpine. Hvorfor virker det i de nævnte tilfælde, men ikke i reklamer? Nogle ideer?

Bombe til underbevidstheden

Kan du huske systemet til sporing af telefonopkald?

Hvis ord som "bombe", "bin Laden" eller "jihad" lyder, starter systemet automatisk optagelsen. Systemet har et sæt ord, som det reagerer på. Noget lignende sker i Jungs test.

Hver person har et sæt "smertefulde" ord, som han ubevidst reagerer på. Det eneste problem er, at hver person har et unikt sæt ord. For en kvinde, der er bange for graviditet, er disse ord "syg", "kirurgi", "sygdom", "baby" og "mave".

Forudsat at annoncen indeholder mindst ét af disse ord, vil kvindens opmærksomhed sandsynligvis udelukkende fokusere på annoncen. Som det var tilfældet med FBI-agenten, der hørte ordet "bombe".

Men vend denne situation om den anden vej rundt, og se, hvad vi får. FBI-agenten hører ordet "mave", og kvinden hører ordet "jihad".

Og så hvad? Og intet. FBI-agenten vil ikke høre denne samtale, og kvinden vil ikke være opmærksom på denne annonce. Fordi disse ord er følelsesmæssigt neutrale for dem.

Forskellen mellem en klient hos en psykoterapeut og en reklamepublikum er, at i det første tilfælde er der altid én klient, og i det andet tilfælde er der altid mange af dem. Og alle har deres egen liste i underbevidstheden. En har en kat, en anden har en mave, en tredje har en poker. Og denne liste vil være lig med volumen af den største forklarende ordbog i verden.

Hvor mange gange vil optageenheden blive udløst til at optage samtalen med ordet "jihad"? Lad os sige en gang ud af en million samtaler. Og hvor mange gange underbevidstheden "arbejder" på det ord, vi producerer (se reklameeksemplet ovenfor) eller stole. Også omkring én ud af en million læsere af denne annonce.

Giver dette mening? Det giver ingen mening.

Det er nødvendigt at skrive en god annonce og ikke "indsætte" beskeder, der angiveligt henvender sig til underbevidstheden. I psykoterapi virker det til et plus.

I reklamer, nej. Lad være med at engagere dig i nonsens, men brug vægten udelukkende til én ting: fremhæve det vigtigste argument, den vigtigste idé. Kun. Hvordan man gør dette, vil vi nu finde ud af.

Accenter i teksten og accentproportioner

For at komme i gang vil jeg give dig en Tide-annonceeksemplar. Den er på engelsk, men for os er tekstens indhold i dette tilfælde slet ikke vigtigt, men kun dens form. Så:

Hvorfor tror du, at producenten har lagt en kasse Tide i din nye automat?

… Så din automat giver dig det reneste tøj som muligt!

Denne tekst er taget fra 1950'ernes Tide-flyer. Lad os nu se på vores russiske meddelelse fra begyndelsen af det 21. århundrede.

Vi producererpålidelige russiske MØBLER TIL DIT KONTOR.

Stole, lænestole, skabsmøbler. Levering af komponenter

til samling af stole. Vi udfører levering og montage.

Fleksibelt system af rabatter, lave priser.

Jeg forsøger ikke at tune dig ind i en mystisk stemning, men tæl antallet af ord i hver tekst.

Der bliver præcis 25 af dem

Se nu på proportionerne af accenterne. Tide har 25/1, og vores har 25/12, det vil sige, at næsten hvert andet ord viser sig at være et udvalg i teksten, og desuden bruges tre typer accent: det er tekst med store bogstaver, kursiv og fed..

Hvis Tyler ("Fight Club") begyndte at indsætte de 25. billeder i "Askepot", baseret på denne andel (25/12), så ville det ikke længere være så meget en tegneserie som en pornofilm.

Jeg mener ikke, at der findes 25 rammer, men at antallet af forbedringer i teksten ikke skal være for stort, ellers begynder de at "fange øjet" og irritere. Og det bliver sværere at læse sådan en tekst. Det får en semantisk diskontinuitet, som en frisure efter en dårlig frisørs arbejde: i stedet for en smuk glathed får vi "trin".

De normale proportioner af accenter for en homogen tekst er 25/3, ja, maksimum er 25/5 (selvom dette allerede er lidt for meget). I den russiske meddelelse, som jeg citerede ovenfor, er det normale hændelsesforløb at fremhæve de sidste to ord (lave priser), det ultimative er at fremhæve den sidste sætning.

Ideel: accent et enkelt ord pålideligt.

Der er ingen følelser og ingen værdi i ordene "vi producerer", "møbler til dit kontor" og produktionsgenstande (stole, lænestole, skabsmøbler), så det er ikke værd at fremhæve dem. udgivet af econet.ru

Vit Tsenev