Hvordan mærketænkning pålægger os unødvendige ting

2024 Forfatter: Seth Attwood | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-16 16:01

Det er ingen hemmelighed, at en af de største ulemper ved tv er reklame. Annoncering dukkede op i USA, sandsynligvis på grund af den konstante søgen efter nye måder at øge salget på, fordi den konstante vækst i salgsmarkederne er hovedmålet for det kapitalistiske system.

Denne begivenhed fandt sted tilbage i 1941, og det første produkt, der blev annonceret på tv, var et ur. Mange år er gået siden da - meget har ændret sig: reklame er blevet en integreret del af tv-processen og følgelig menneskers daglige liv, den vigtigste måde at tjene penge på for tv-selskaber. Annoncering i sig selv har ændret sig markant og har nu en meget mere aggressiv effekt på seerne, hvilket får dem til at købe dette eller det produkt.

Mange mennesker tror, at reklame er nytteløst, at ikke en eneste video, vist tusind gange på tv, vil få dig til at købe noget. "Hvorfor bruger virksomheder så så mange penge på reklamer?" - Jeg vil gerne spørge. Disse virksomheder ansætter jo nok også kloge folk, der ved, hvad de laver. Derudover kan du nemt spore statistik: hvis salget vokser efter det N. antal annoncevisninger, så virker annoncen. Men de vokser…

Det vil sige, vi kan roligt konkludere, at reklame ikke kun er det, og det påvirker vores hjerner og ikke desto mindre "hjælper" os med at træffe det "rigtige" valg i butikken. Men hvordan? Hvordan sker dette? Det er klart, at det er diskret, men hvad er mekanismerne? Som et resultat af en sådan dialektisk analyse var det muligt at identificere flere måder at påvirke et individs psyke på for at øge efterspørgslen efter et produkt.

Så metoderne til at påvirke en persons tænkning, brugt i reklamer, for at fremme varer og tjenester:

1. Dannelse af billedet af "kendskab" af produktet.

2. Skabelse af illusionen om kendskab til det foreslåede produkt.

3. Manipulering af videnskabelige fakta for at bevise, at dette produkt er det bedste.

4. At udstyre produktet med visse socialt betydningsfulde egenskaber.

5. Introduktion af produktets navn eller reklameslogan i forbrugerens aktive ordforråd.

6. Oprettelse af myten om, at "alle gør det".

1. Dannelse af billedet af "kendskab" af produktet

Dette er måske den vigtigste metode til at påvirke vores tænkning, og det er i den, hovedbetydningen af enhver reklame ligger. Antag en situation: du kom til butikken for at købe … øh … lad os sige bleer. Du køber dem for første gang. Du ved ikke noget om bleer!!! Spørgsmål: hvilke bleer vil du købe? Spørgsmålet var selvfølgelig retorisk. Mest sandsynligt bliver det enten Pampers eller Haggis. Hvorfor køber du dem?! Annoncering virker ikke på dig på nogen måde !!! Køb bedre bleer "Baby freshness"! Hvad? Har du hørt noget om Børns Friskhed? På disken er der stadig en masse bleer fra forskellige firmaer, nogle af dem er meget billigere og måske ikke ringere i kvalitet, men af en eller anden grund tager du det, du tror, du VED. Nøgleordet FAMILIAR var her, og det blev fremhævet af en grund. Dette er hovedmålet med enhver reklame: at gøre det annoncerede produkt bekendt.

For at gøre dette skal denne annonce rulles en million gange på tværs af alle kanaler og skal demonstreres flere gange i bedste sendetid. Og efter at have set videoen tusinde gange på tv, går du i butikken og køber dette produkt, fordi du tror, det allerede er kendt. Du har allerede hørt og set noget om det, og du ser andre mærker af samme produkt for første gang. Men tænk på, hvad du egentlig ved om det produkt, der er blevet tilbudt dig på tv i så lang tid og vedholdende?! Mest sandsynligt ingenting. Du ved ikke, hvilken slags materiale eller ingredienser, der bruges til produktionen af dette produkt, du ved ikke noget om virksomheden, der producerer det, du ved ikke noget om produktionsteknologien for dette produkt og dets fordele eller ulemper osv.., etc. Og du ved ikke, hvorfor det koster en størrelsesorden mere end alle andre produkter fra denne kategori.

Du har lige hørt og set noget på tv, og det, du så, kan meget vel være løgn, for dem, der reklamerer for deres varer, vil næppe være ærlige over for dig, hvis deres produkt har nogle defekter. Derudover er et produkt, der så vedvarende reklameres på tv, som regel dyrere end andre mærker, ikke fordi det er af bedre kvalitet, men højst sandsynligt fordi det er nødvendigt på en eller anden måde at få dækket de høje reklameomkostninger.

Kendskabseffekten forstærkes markant, hvis du støder på dette produkt for første gang. Det er desværre sådan den menneskelige hjerne fungerer: den behandler noget ukendt med forsigtighed eller opfatter det endda som en fare og behandler noget velkendt mere loyalt, og under velkendt mener vi ofte, desværre, ting, som der er noget om et eller andet sted. hørt der.

2. Skabelse af illusionen om kendskab til det foreslåede produkt

Dybest set er denne metode fuldstændig baseret på den første. Den eneste forskel ligger i detaljerne i præsentationen af information. Nu ser vi ikke en simpel annonce med et simpelt, men nødvendigvis livsbekræftende slogan (som: "Vær dig selv!"), Ringer for at købe et eller andet produkt, men vi får også at vide noget information om produktet, som i øvrigt, kan også være løgn eller ikke helt sandt. Med hensyn til de samme bleer, vil vi helt sikkert få at vide, at Haggiz-bleer har et eller andet udspekuleret UNIKT superlag, der er specielt udviklet af forskere, og dette superlag holder meget godt på vandet mv. Her er et af nøgleordene "unikt", da informationen om produktet skal adskille det positivt fra andre produkter: en unik super fastener på trusser, en unik shampoo-formel, en unik sammensætning af en deodorant osv.

Dermed skaber individet en illusion af at være informeret om produktet. Personen mener, at han ved noget om dette produkt. Men i virkeligheden, hvis du tænker over det, ved vi faktisk ikke noget om noget produkt, bortset fra det, der blev rapporteret til os på tv. Hvis du stopper en ung mor på gaden nu og beder hende om at forklare, hvordan bleer holder på fugten, så vil hun højst sandsynligt fortælle dig om det samme superlag, der er nævnt ovenfor, det vil sige, hvad hun hørte i reklamen på tv. Men hvis du beder denne unge mor om at forklare, hvordan og med hvilke midler dette superlag bevarer fugten, den fysiske betydning af denne proces, så vil næsten ingen svare, men alle er sikre på, at dette superlag helt sikkert eksisterer … Og efter det vi undrer os over, hvordan folk brændte Giordano Bruno, der betragtede jorden som rund …

3. Manipulering af videnskabelige fakta for at bevise, at dette produkt er det bedste

Denne metode er baseret på den foregående, men nu i reklamer præsenteres fakta (ofte falske oplysninger) om et produkt på en sådan måde, at de understreger det unikke ved dette produkts egenskaber, dets værdighed eller tilskriver det de egenskaber, som dette produkt slet ikke besidder.

Eksempel: alle husker sikkert en annonce for Blend-a-meth tandpasta, når den ene side af et æg behandles med almindelig pasta, og den anden med den annoncerede, og placeres i syre, og hvorefter den del, der blev behandlet med alm. pasta bliver blød, og at den del, der er blevet behandlet med Blend-a-meth, forbliver fast. En slags pseudovidenskabeligt eksperiment, der beviser for os, tv-seere, at det er Blend-a-meth-pasta, der er det, vi har brug for. Som om vores tænder er i syre hver dag (i sin 100% opløsning).

Spørgsmål: Er der nogen der har lavet dette eksperiment derhjemme? Er der nogen, der har verificeret nøjagtigheden af det, vi bliver vist på tv? Og når alt kommer til alt, tyder noget på, at et æg, der har været i syre, næppe forbliver fast efter forarbejdning med Blend-a-meth-pasta. Produktet har tydeligvis fået en egenskab, som det ikke besidder. Hvorfor?! Dette er arbejde på niveau med stereotyper: du kommer til en butik, du ser ti mærker af pastaer på disken, og kun en enkelt Blend-a-meth-pasta beskytter selv mod syre. Hvilken slags pasta vil du købe?!

Der er mange eksempler på sådan manipulation: det er forskellige rengøringsmidler og pulvere, der vasker "selv det mest genstridige snavs" (fra reklamen for "Domestos"), det er yoghurter, som selv skolebørn nu ved om supernytten heraf er der tale om super resistente kosmetik, der endda kan tåle at bade i vand, det er anti-age cremer, som på ti dage udglatter alle rynker osv. osv.

Om Yoghurt - Uddrag fra bogen af Dr. N. Walker "Den naturlige vej til fuld sundhed": "Som en drink har yoghurt, så vidt jeg ved, ingen særlige fordele. Jeg deltog engang i et sjovt foredrag om sund kost. Foredragsholderen, en meget selvsikker kvinde med en slap krop, fortalte om de gavnlige virkninger på sit liv af yoghurt, som hun drikker hver dag tre gange. Jeg tror, det aldrig faldt hende ind, at hun skyldte sin slappe mave sin yndlingsdrink. Derudover pustede hun konstant sin næse ind i et stort lommetørklæde (da det at spise mejeriprodukter fyldte hendes krop med slim). Dr. N. Walker er en af de kendte naturopatiske læger, der udviklede behandlingssystemet for rå grøntsagsjuice. Hans død er stadig omgærdet af mystik, men mange af hans tilhængere hævder, at han levede i hundrede og tyve år, selv om det ifølge officielle tal - nioghalvfems, som du ser, heller ikke er lidt.

4. At udstyre produktet med visse socialt betydningsfulde egenskaber

Succes

Ved hjælp af denne promoveringsmetode fremstilles en egenskab, der er karakteristisk for et bestemt socialt lag, af produktet, og følgelig demonstreres dette i al sin herlighed i reklamer. For eksempel husker jeg en annonce for en mobiltelefon, da en forretningsmand (som ligner en forretningsmand) i et pænt dyrt jakkesæt med velplejet hår, der sidder til et forretningsmøde, lægger sin mobiltelefon på bordet. Der er således en binding af en bestemt ting til social status: denne telefon er for forretningsfolk, hvis du er en forretningsmand, så skal du simpelthen købe dig sådan en ting.

Meget ofte bruges denne teknik i reklamer for biler, ure og parfume. Produktet er også ofte ikke kun knyttet til sociale egenskaber, men til smukke, succesrige, rige, tilsyneladende glade mennesker. Hvor mange gange har du set dette billede på tv: hun, en smuk pige, tager en slurk af "mirakeldrinken" og opløses i en grimasse af fornøjelse og lykke? Hvor mange gange har du set en succesfuld skuespiller, der blev hyret til at optræde i en annonce, sætte sig bag rattet i en smuk dyr bil eller reklamerer for eau de toilette? Og her er der ikke kun etableret en direkte forbindelse - du er succesrig og rig, hvilket betyder at købe denne ting, men også det modsatte: Hvis du VIL BLI SUCCES OG RIG, så køb denne ting, og begynd ikke at arbejde og gøre noget i liv. Dette præsenteres ofte som hemmeligheden bag succes.

Succes med det modsatte køn

Der er endnu en af de ekstremt vigtige parametre, som produktet forsøger at give - dette er succes med det modsatte køn.

Eksempel: En annonce for Axe deodorant til mænd. Alle har sikkert hørt om "Ax-effekten", når piger bogstaveligt talt "holder sig" til en fyr, der er blevet sprayet med en mirakel-deodorant ?! Annoncebudskabet er som følger: brug Axe deodorant, og du vil få succes med kvinder. Og, ser det ud til, fuldstændig dumhed - det er jo slet ikke det, der bestemmer succes med kvinder - men det virker, det fungerer især godt for dem, der har et problem med netop denne succes. Og her tilbydes en simpel version af dens løsning.

Eksempel: Annoncering af de nye Tuk-kiks. En fyr sidder på en motorcykel og spiser småkager, og på et tidspunkt får vi vist, hvordan en smuk pige ser på ham med særlig interesse. Og, lader det til, hvorfor skulle en pige være med i en cookie-annonce? Så får vi igen vist en fyr, der fortsætter med at spise småkager og smiler med et klogt udtryk på læben: "Jeg ved godt, det skulle have været, jeg spiser de her småkager - nu er alle pigerne mine!"

Hjælper med at bekæmpe komplekser og mangler, fobier

Ofte præsenteres et produkt som et middel til at håndtere en eller anden form for mangler eller lidelser, herunder dem af social karakter: frygt, generthed, ubeslutsomhed, dårligt humør, depression osv. osv. Jeg kan huske, at der engang var en annonce, hvor vi blev vist en grå kedelig verden, så dukker det annoncerede produkt op, og verden begynder at forvandle sig: lyse og saftige farver vises, solen skinner, folk er glade og danser. Hvad er dette, hvis ikke et forsøg på at udstyre produktet med egenskaben som et antidepressivt middel?

Maskulinitet / Femininitet

Hvor ofte har du i en annonce set en sej, svedig mand, der klatrer op på en sten eller sejler på en yacht eller er aktivt involveret i sport, og derefter henter deodorant og drysser den? Og følgende sætning lyder: "KUN for rigtige mænd." Eller også hørte jeg dette: "Med Oldspice er en baby blevet en mand." Jeg tror, der er ingen grund til at forklare nogen, at ingen deodorant vil gøre dig til en rigtig mand eller en rigtig kvinde.

Social status

Et af de kendte mærker, der specifikt refererer til statuselementer, er iPhone. Og dette mærke har stor succes med at promovere sit produkt på denne måde. Et eksempel fra livet. To piger sidder. Den ene holder en iPhone, og hun kører nervøst fingeren hen over berøringsskærmen og prøver at finde noget. Så vender hun sig mod sin veninde: "For pokker, ved du hvordan man sender SMS her?" Og en anden ven begyndte at hjælpe hende med at forstå grænsefladen af denne STATUS-enhed.

Et rimeligt spørgsmål opstår: hvorfor købte denne pige sig sådan en telefon, hvorfra hun ikke engang er i stand til at sende en SMS? Det er trods alt indlysende, at netop denne pige ikke vil bruge halvdelen af de funktioner, der er i denne iPhone, købt for mange penge. Hvorfor spilde den slags penge?! Ja, bare annoncen overbeviste hende om, at hun med netop denne telefon ville se succesfuld, "avanceret", forretningsmæssig ud osv. Så den stakkels mand plages, bare for at bevare sit billede.

Desværre er der mange af sådanne eksempler, og det tyder på, at reklame virker og er ret effektiv.

5. Introduktion af produktets navn eller produktets reklameslogan i forbrugerens aktive ordforråd

Eksempel: Mange husker sikkert reklamen for Stimorol Ice - "På jagt efter isnende friskhed", da en mand hopper ned i et ishul, og resten spørger ham: "Nå, hvordan? Is?" Manden, der er i hullet, svarer med en utilfreds grimasse: "Ingen is." Hvilket i bund og grund betyder "ikke cool". Det vil sige, at annoncører forsøgte at introducere et nyt JARGON-ord i seernes leksikon, som vil erstatte ord som "cool", "cool", "god", "vidunderlig" osv. Og du må indrømme, det lykkedes - ordet "is" kom ind i vores ordforråd, og mange mennesker, især unge mennesker, begyndte at bruge det i deres tale.

Faktisk går rødderne til denne metode tilbage til den allerførste metode til produktpromovering, nemlig dannelsen af "kendskab". Alle mennesker taler om det, alle kender det, hvilket betyder, at det er velkendt, hvilket betyder, at du trygt kan købe, og ud af ti tyggegummier vil valget højst sandsynligt falde på den køligere, det vil sige "is" …

Eksempel:Endnu en annonce fra en kendt producent af chokoladebarer: "Du skal ikke sætte farten ned - snickersney!" Hvad kunne denne "snickersney" betyde? Hvad mente annoncørerne med dette ord? Vi kan kun gætte, men det kan betyde "tag en pause" eller "hav en fuld udblæsning."

Så ved hjælp af at skabe nye ord dannes mærketænkning, og nu kan man sammen med almindelige ord bruge "snickersney", som ud over den betydning, der er tildelt det, bærer mærkenavnet; det samme gælder ordet "is". Enig, den bedste reklame er den, der taler om produktet hver dag, uanset om du ser tv eller ej.

Jeg vil også gerne bemærke, at ved hjælp af denne metode infunderes virale ord i vores modersmål russisk, som erstatter vores oprindelige sprog, men vores ord har mange betydninger: for eksempel betyder ordet "vidunderligt" i det væsentlige, at ting eller fænomen, der er mærkbar, det vil sige, det tiltrækker opmærksomhed. Og hvad er den oprindelige betydning af ordet "is" ?!

6. Oprettelse af myten om, at "alle gør det"

Denne teknik bruges også ofte i reklamer. Har du set sådanne annoncer, hvor de for eksempel viser en travl gade, og på den drikker hver anden person Coca-Cola eller spiser chips? En masse billeder flimrer, de forsøger på kort tid at vise os alle dele af befolkningen, i alle aldre, med tilfredse ansigter fra brugen af dette produkt. Dette er essensen af metoden, siger de, se - alle gør det. Se, hvordan de alle har det godt, hvor glade de er for at spise McDonald's hamburgere. Så det er lækkert, og du vil helt sikkert kunne lide det.

Der skabes en ny virkelighed for dig, hvor dette produkt har en bestemt plads i DIT LIV.

For eksempel: en hamburger er en god måde at få en snack i din frokostpause på arbejdet, kaffe er en god måde at vågne på, en chokoladebar er en god måde at spise og genoplade, whiskas er en god mad til dit kæledyr (og endnu bedre end naturlig mad - mere afbalanceret, rige mineraler og vitaminer). Når du så kommer i butikken og ser et produkt, der er stærkt annonceret på denne måde, på disken, køber du det, for der er allerede dannet stereotyper i dit hoved:”Alle køber det. Og jeg vil købe, og jeg har brug for. Det er sådan en god måde at få en snack på, for hvor mange mennesker spiser på denne måde. Og du tager det, måske uden overhovedet at tænke på, at dette er en kompetent produktpromovering.

7. Konklusion

Selvfølgelig er det uundgåelige ved en markedsøkonomi mangfoldighed; derfor er reklame under sådanne forhold også en uundgåelighed for enhver producent og ikke altid en ondsindet narre af folket. Men ikke desto mindre er reklamens virale karakter ret almindelig, og folk bruger ofte mange penge på varer, som de egentlig ikke har brug for, i stedet for at bruge dem på noget mere værd.