TOP-7 store manipulationer af bevidsthed i reklamer

2024 Forfatter: Seth Attwood | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-16 16:01

Alle metoder til manipulation og bedrag er forbundet med de samme ting. Dette er i øvrigt mindst forbundet med de grundlæggende menneskelige behov, der udgør Maslows pyramide og dens variationer. Mad, vand, søvn og intens sex er meget vigtigt, men for primitivt.

I dagens samfund er helt andre behov længe kommet til udtryk (de er på en eller anden måde dårligt eller dårligt tilfredsstillet af sig selv, med undtagelse af voldelig sex hos nogle individer). For en person, der er et socialt dyr, er det uendeligt vigtigt at tilfredsstille behov af en anden orden: at blive elsket og være cool, hvad end det sidste betyder.

Det er netop skabelsen af illusionen om alt dette, der er involveret i selve reklamen, som flertallet gør alle rasende på, men som på en eller anden måde virker i det mindste på en del af sit publikum.

1. At lægge pres på ønsker

I ethvert menneskes hoved er der horder af kakerlakker, der bare venter på, at øjeblikket kommer ud af deres hjørner og begynder at vifte med bannere med ordene "Du er en taber!" var sejere end dig, og nu." Disse er alle meget simpelt forklarelige frygt – frygten for, at dine socialt og personligt vigtige behov aldrig bliver realiseret.

Dette spilles videre i næsten alle reklamebudskaber, der skildrer en bestemt livsstil, som anses for ønskværdig i samfundet. Luksuriøst kontor på øverste etage af en skyskraber, ubekymrede rejser, glad kærlighed og så videre. I russisk reklame begyndte dette for 20 år siden med Bounty-videoen "Paradise Delight" og vil fortsætte, indtil de vigtigste menneskelige behov ændrer sig. Altså for evigt.

2. Mobber

Folk er generte. Især når det kommer til sundhed og udseende.

Jo ældre en person er, jo mere tænker han på sundhed, fordi det bliver sværere at leve. Det er umuligt at komme ud af sengen om morgenen, her gør det ondt, her skyder det, og her er det bare, at det kommer til at falde helt af. Og jeg vil gerne være munter, jeg vil ride tyve, hvis ikke for evigt, så i hvert fald et par årtier mere. For den ældre generation udvikler problemet sig til et andet – at leve længere.

Udseendet svarer meget godt til det, der er beskrevet i første afsnit. Hvis du er grim, så er det usandsynligt, at du bliver elsket, og højst sandsynligt skinner succes ikke.

De mest slående eksempler på anvendelsen af dette punkt er: Danakors annoncer, hvor gamle mennesker og voksne er bange for off-scale kolesteroltal, og tandpastaannoncer, hvor "forbipasserende" bliver bedt om at måle antallet af bakterier på deres tænder., og så gisper de så meget, som om de lige har fået at vide, at de har deres kræft er kun i terminalstadiet. Denne modbydeligt spillede og unaturlige forskrækkelse, vist i begge tilfælde, virker desværre på nogle mennesker.

3. Opret et problem og byd på en løsning

Denne manipulationsmetode følger naturligvis af de to foregående. Når reklamen allerede har skræmt sit offer, smiler hun billedligt talt og trækker bagfra sin ryg løsningen på alle vanskeligheder og en direkte billet til tilfredsstillelse af alle behov.

Alle bliver glade, elskede, seje. Der er ingen bakterier på tænderne, kolesterolplakker på karrene, karrieren blomstrer, huset bliver til en fuld skål. Celluloid ansigter, super glade smil, gør alle syge, og salget er skyhøje.

4. Skab illusionen "Du kan"

Denne metode handles oftest af banker og andre finansielle virksomheder, der lover deres forbrugere bjerge af guld. I deres kommunikation lægger de fleste af dem pres på dolce vita, som helt sikkert vil komme til deres kunder, hvis de henvender sig til dem, satser på aktiespekulationer med al deres materielle rigdom eller for evigt og evigt udnytter til at betale af på lån. "Du har råd til det hele," ifølge annoncer for låneprodukter, hvilket giver folk en falsk følelse af rigdom og magt. Og denne følelse er pokkers fristende og attraktiv.

Derfor var der for eksempel på russiske tv-kanaler en video mulig, hvor en far i en husholdningsbutik tillader sin søn at lægge i en vogn, hvad han vil, ledsaget af sætningen "Alt er muligt i dag, søn!". Ja, i dag er alt muligt, men fra i morgen vil du, skat, kun spise instant nudler, fordi din generøse almægtige far vil betale dette lån af.

5. Ræk ud til myndighederne

En person kan ikke være kompetent på absolut alle områder af livet, derfor har han en tendens til at lytte til mennesker, der er mere vidende om visse spørgsmål og mere autoritative. Derfor er der i vores reklamer så mange mennesker i hvide kitler, eksperter, laboratorier og enheder af uklar oprindelse og formål.

Sammenslutningen af russiske tandlæger anbefaler tyggegummi, sammenslutninger af hudlæger godkender cremer, og Union of Pediatricians of Russia er blevet vist på næsten alle børnemærker. Selv LG køleskabe er testet af klinikken for Forskningsinstituttet for Ernæring af det russiske akademi for medicinske videnskaber og anbefalet af National Association of Diætister og Ernæringseksperter. For mange penge, selvfølgelig, anbefaler han. Og den ubevidste del af publikum tror, og tjener de penge, som brandet har investeret.

6. Brug hele det væld af sammenlignende ordforråd

"Ny", "unik", "revolutionær", "først", "kun", "mere", "mere effektiv" og så videre og så videre - der er ingen ende på disse entusiastiske navneord og adjektiver designet til at imponere målgruppe, at kun dette produkt fortjener opmærksomhed, og alt andet er forældet ineffektivt nonsens.

Hvis du tænker over det, hvilken velsignelse er det, at russisk reklame har forbudt brugen af ordet "bedst" og generelt en fremragende grad af sammenligning.

7. Og vigtigst af alt, vis bryster

Evig og en af de mest pålidelige måder at tiltrække købere på. Også selvom du sælger kardanaksler til KamAZ.

Med andre ord, de, der er domineret af instinkter, er mere tilbøjelige til at bedrage - en person på stadiet af et intelligent DYR, når instinkterne styrer en person. En person, der har nået stadiet, faktisk en person, er i stand til at kontrollere sine instinkter