Hvorfor gentages den samme annonce ofte?

2024 Forfatter: Seth Attwood | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-16 16:01

Når du skifter tv-kanal, er der næsten aldrig et øjeblik, hvor annoncer er fuldstændig fraværende på skærmen. Derudover sendes det i radioudsendelser, hænges på gaden som plakater og bannere, printes på bagsiden af kvitteringer, smides i en postkasse i form af foldere, avissider.

Samfundet er oversvømmet med reklamer. Annoncering er overalt: i film, på internettet, i radioen, i butiksvinduer, i blade og bøger, men mest af alt på tv-skærme. Og det er tv-reklamer, der er farligst for vores hjerner. Annoncering er grundlaget for profit og handel for de største virksomheder i den moderne verden.

Ikke en dum person vil drage den sædvanlige logiske konklusion: Hvis denne annonce vises, betyder det, at den har en form for effekt. Faktisk vil producenter af varer ikke spilde deres penge på meningsløs visning af reklamer med deres produkter.

For eksempel viser nogle fakta, at efter adskillige undersøgelser om farerne ved importerede drikkevarer, fortsætter de stadig med at fylde hylderne i vores butikker og supermarkeder. Ubrugelige eller næsten ubrugelige i deres sammensætningsprodukter: kakaopulver, chokoladebarer, modermælkserstatning, mayonnaise, kyllingeterninger og saucer er i ret god efterspørgsel blandt den globale forbruger. Gentagne forsøg på at bevise farerne ved at bruge drikkevarer som Coca-Cola, Sprite og Fanta har ikke ført til noget overbevisende. Annoncemotoren viste sig at være mange gange stærkere end sund fornuft. Og dette er ikke overraskende, da der er store monetære belønninger bag reklamen for disse drinks. Selvom der ikke er noget presserende behov for at købe dette lille nyttige produkt.

Reklamebureauer, der promoverer bulksalg af et bestemt produkt, har en betydelig indkomst fra salg af produkter - omkring 15% af deres salg. Og med god grund. De ved, hvordan de kan få køberen til at købe det annoncerede produkt.

Den mest almindelige og velkendte årsag til tilbagevendende annoncer er muligheden for at vise dem til så mange målgrupper som muligt. Men hvis de fleste reklamebureauer i dag gør det, så er effektiviteten ubetydelig.

Hvad er det så, der driver salg for flere millioner dollars?

Hovedinstallation af tilbagevendende annoncer: jo mere bekendt, jo dyrere … Vi nyder alle godt af vores ting, der ligger vores hjerte nært: bolig, et yndlingsklaver, en velkendt gade, en varm skjorte. Den samme annonce burde have samme effekt på os. Afhængighed fremkalder sympati, tillid til et bestemt objekt. Flere meningsmålinger har vist, at en stigning i annoncevisninger øger et produkts popularitet med 15-50 % i en periode fra 2 uger til tre måneder.

Det menneskelige sind i det meste af samfundet egner sig til indflydelse udefra. Vi viser ikke meget lyst til at tænke, forstå detaljerne, lede efter årsagen til ugunstige situationer eller konsekvenser. Når en forbruger kommer ind i en butik, når han ser et stort udvalg af varer, stopper han ved den, der er tættere på og mere kendt for ham. I vores hjerne dukker præcis det billede op, som vi gentagne gange har husket på tv-skærmen. Og det vækker de velkendte følelser i os.

Men nutidens reklame har et problem - dens utallige variation. I løbet af en sådan spredning undertrykker den ene den anden. Men nogle bureauer løser dette problem på en anden måde: de binder det annoncerede produkt til et objekt (emne), der allerede er kendt i hele verden, eller ruller det på bestemte datoer, for eksempel på helligdage. Men man oplever ret ubehagelige følelser, når man hører en venlig og kendt sang i en reklame for kattemad; eller når en melodi af geniale klassikere er indsat i en video om kaffe. Musikkunstens genier skabte disse mesterværker af hensyn til verdensomspændende kreativitet, og nogen brugte det tankeløst i ansigtsløs reklame.

Men som det viste sig, har gentagne annoncer stadig en ulempe, og det er ikke overraskende i disse dage. Denne ulempe er "slitage", som har en irriterende, negativ effekt på den menneskelige hjerne.

Men i dag løser reklamebureauer dette problem på en ny og forbedret måde: repeterbarheden af reklamen falder ikke, men layoutet, perspektivet, objekter (emner) ændres. Det vil sige, at de forlader hovedessensen af reklameklippet, ændrer dets plot og bevarer den samme interesse for hovedobjektet. Det er som et nyt afsnit af en serie. En teknik, hvor et objekt præsenteres i forskellige former eller plots, er kendt som "gentagelse med variationer".

Hvordan beskytter du dig selv mod den allestedsnærværende reklame?

Den nemmeste måde, som de fleste borgere bruger, er simpelthen at ignorere det, ignorere det. Men det er umuligt ikke at bemærke annoncen. Nogle mennesker (ofte børn) nynner en melodi, gentager sætninger fra reklamer. Der er dem, der modvilligt husker hele hendes plot udenad og ord for ord. Det er som regel personer med god visuel og auditiv hukommelse. Mennesker, hvis hjerne udvikler sig i en kontinuerlig søgning, ikke sover, er i en tilstand af spænding. Det vil sige hjernen hos de mennesker, der er forbundet med intenst kreativt arbejde. De er fokuserede og opmærksomme, reklame for dem er et ukrudt, et fremmed stof, en gift for imaginær tænkning. Men den mest negative effekt af reklamer er dens "stagnation". Uanset hvor paradoksalt det lyder, men dets gentagelse er så stor, at det ser ud til, at du ser den samme ramme på skærmen.

For dem, der konstant har et tv i deres hjem, kan hyppig reklame sammenlignes med en plakat, der altid hænger på væggen foran deres øjne. Men den allerede velkendte plakat bliver næsten umærkelig, men hvis den gentager bevægelserne og laver de samme lyde, så er dette en rigtig rådden sump. Denne sump kan ikke suge ind, du kan forlade den (sluk for fjernsynet), men du kan ikke slippe af med den, den undertrykker bevidstheden med sin rådnende stank.

Du kan beskytte dig selv mod irriterende annoncer blot ved at slukke for den enhed, der sender enhver information. Men vi ser stadig tv, så det skal være begrænset, især for et børnepublikum. Børn 4-5 år er det mest sårbare led i vores folkerige samfund. For dem, der ikke ønsker at se reklamer på internettet, er der effektive anti-banner, anti-reklame osv. beskyttende programmer.

Men hvis vi ikke ønsker at købe et produkt på grund af den reklame, der er pålagt os, skal vi være lidt tålmodige og omhyggeligt studere sammensætningen af det købte produkt. Producenterne er forpligtet til at give oplysninger til forbrugeren. Hvis disse oplysninger ikke er tilgængelige, bør du være på vagt.

Alle former for tilsætningsstoffer er ikke naturlige fødevarer i fødevaremiljøet i dag: emulgatorer, GMO'er mv. Men selvom produktet er sikkert, kan reklame stadig tvinge os til at købe overskudsprodukter. Oftest annonceres det, der er den første nødvendighed: mad, medicin, rengøringsmidler. Køb af disse varer kan reduceres eller erstattes med en anden, billig, ikke ringere kvalitet. Men reklame opfordrer til at købe præcis det produkt, som det demonstrerer, fordi det angiveligt kun er bedre end, ingen forklarer. For eksempel, hvad er bedre end dyr antibakteriel sæbe - vaskesæbe, billig? Intet, bare tiltrækningskraft.

Hastværk og uopmærksomhed er oftest det største forbrugerproblem. Går vi til et apotek eller en butik, skynder vi os at købe et produkt og tage hjem så hurtigt som muligt. Vores måde at handle på er useriøs, baseret på hastværk og tillid til sælgeren. Men sælgeren er ikke opfordret til at handle for at forklare os enhver information om produktet, og endnu mere for at vække tvivl om dets kvalitet. Sælger opfordres til at sælge.

Når vi vender hjem, tvivler vi i nogle tilfælde på kvaliteten af de købte varer og er interesserede i indholdet. Men selvom produktet indeholder sundhedsskadelige stoffer, har vi ikke travlt med at slippe af med det, da vi har betalt penge for det. Men logikken og sund fornuft tilsiger, at det er bedre at smide et lille beløb væk end at betale for meget for behandling eller lide af komplikationer.

Hvis vi for eksempel køber ost, creme fraiche, dåsemad, vitaminer, og så finder vi ud af, at de indeholder elementer, der er farlige for mennesker, så er det bedre at gå og bytte dette produkt med et andet, mere naturligt. Markedet giver et valg. Og hvis et eller andet produkt ikke kan købes uden skadelige tilsætningsstoffer, så er der i hvert fald tilsætningsstoffer, der ikke er farlige. Ved at afvise varer af lav kvalitet, vil vi ikke kun reducere mængden af reklamer, men også tvinge producenten til at bruge andre foranstaltninger og midler til at forbedre deres produkter.

Reklame skal som regel være attraktivt i udseende, derfor er det gjort lyst, smukt, imponerende. Tag ikke dette for en dyd. Det er heller ikke tilrådeligt at købe et produkt, bare fordi det har en smuk indpakning. Vi tager normalt kød, fisk, grøntsager, frugter uden emballage. Det samme gælder bøger. Bogen hører ikke til antallet af meget annoncerede genstande, vi køber den med fokus på et individuelt behov. Alle køber mad, medicin, rengøringsmidler, det er derfor, de falder ind under kategorien massereklamer og agitation.

Hvis et produkt vinder popularitet baseret på reklamemateriale, er dette produkt langt fra perfekt. Der er mærker, der ikke bruger reklamer (eller begrænser det væsentligt), de har erobret markedet med kvaliteten af deres varer, men nogle gange er de også defekte. Derfor bør du stole mere på intuition, fornuft, opmærksomhed, men ikke på populær reklame.

Nogle mennesker hævder, at reklamer ikke har nogen effekt på dem, de tror, at de er uafhængige af dens indflydelse. Men hvis dette virkelig var tilfældet, ville reklamer miste sin effektivitet. Udsagnet om, at reklamer ikke påvirker os, er en vrangforestilling. Det er os, der går i butikken for at handle, det er os, der bruger det annoncerede produkt. Derudover, hvis en voksen er i stand til at forstå, at reklamer kun er en forførende lokkemad, så kan et barn eller en ung mand ikke se dette trick.

For at modstå reklamer skal du tværtimod acceptere, at du kan være sårbar, og derefter justere din opmærksomhed og rette den mod at finde en rimelig gendrivelse.

For eksempel kan vi være sikre på, at det ikke nytter noget at stole på den person, der overtaler os til at købe dette eller hint produkt. Forsøgspersonen gengiver kun den tale eller det plot, der blev givet ham, og som han blev betalt for. Han selv bruger ikke, og vil måske aldrig bruge dette produkt.

Den mest skadelige reklame er som regel den, der er svær at ignorere, som ikke tilbyder, men pålægger. Det er radio- og tv-reklamer. Er det forskelligt fra bannerannoncer, internetannoncer og papirannoncer?

Vi opfatter ikke banner-, internetannoncering og reklame for papirpublikationer som en appel, men som information, der tilbydes til bekendtskab eller agitation. Denne form for reklame transmitteres ikke i en påtrængende form, den kan omgås, afvises, ignoreres; det vil sige, at vi i dette tilfælde får et valg. Radio- og tv-reklamer udsendes sekventielt: i samme udsendelse med programmet.

Vi opfatter banner-, internet- og papirreklamer som et billede blandt mange andre billeder, som et fotografi på en udstilling. Internettjenester leveres for det meste som information, der konstant opdateres. Radio- og tv-reklamer kommer allerede til os som et led indbygget i transportkæden eller som en vogn i et tog i bevægelse. Vi kan ikke afvise eller komme uden om dem, for vi står ved transportbåndet eller venter på toget. Sådanne reklamer kan kun fjernes (afbryde fjernsynet eller radioudsendelsen) ved at klippe rammer ud af filmen. Sådan reklame tilbyder ikke - det påkalder opmærksomhed.

Hvor grusomt det end lyder, er det de færreste, der ved, at sådan en kynisk måde at udbrede "sandheden" på stammer fra Nazityskland. Minister for information og propaganda I. Goebbels baserede sine oplysninger på simpel observation: masserne kalder det, der er mest kendt for dem, for sandhed. På samme måde bliver sandheden om fiktive teorier pålagt moderne borgere.

Vi ved alle, hvad der skete med grundlaget og "sandhederne" i "det tredje rige": de led et fuldstændigt sammenbrud. I dag kan vi besejre alle reklamens og propagandaens løgne på kun én måde: ved at opgive forbruget af unødvendig information, fra unødvendige varer og ubrugelige tjenester.