Manipulationsteknikker og beskyttelse mod dem

2024 Forfatter: Seth Attwood | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-16 16:01

Enkel

1. Manipulering af skyldfølelse eller vrede

Brug af vrede eller skyldfølelse er en af de sikreste måder at manipulere en elsket på. Billedet af det ulykkelige offer giver ofte sin bærer "udbytte" i form af uudtalte beføjelser og erstatninger. Det sker, at en person har levet i rollen som et offer i årevis og allerede er blevet vant til det, men hos dem omkring ham forårsager han ikke længere sympati og et ønske om at hjælpe, men tværtimod fremkalder irritation og endda aggression. For faktisk, hvor mærkeligt det end lyder, er det offeret, der altid er øverst i pyramiden i familiesystemet. Sådan en person påvirker andre gennem deres skyldfølelse. Over tid begynder folk involveret i dette spil direkte eller halvbevidst at forstå denne manipulation og reagere på den med aggression.

Modgift:Det er bedst at udvikle en familieregel for at glemme klager. Og ikke at huske hinandens tidligere synder under familieskænderier. Det vil alligevel ikke føre til noget godt. Hvis din partner har fornærmet dig på en eller anden måde, så er det bedre straks at diskutere dette spørgsmål. På en civiliseret og korrekt måde, uden at give nogen vurderinger til, hvad der sker, eller til din partner. Tydeliggør situationen og juster interaktionsreglerne for at reducere sandsynligheden for, at en lignende situation gentager sig. Lad os sige metaforisk: skriv klager ned i sandet, og skær glæder i marmor og granit. Gør det til normen for din familie og se, hvor meget lettere og lykkeligere dit liv bliver.

2. Manipulering af vrede

Der er mennesker, der mister besindelsen for at tvinge dig til at give efter for dem. Det er manipulatorer, der bruger såkaldt taktisk vrede.

Modgift:Det værste er at følge en sådan persons ledelse. Når alt kommer til alt, hvis hans teknik virker, vil han fortsætte med at gøre det samme med dig og med andre i fremtiden. Til at begynde med har du brug for din beslutsomhed: Du må ikke give efter eller lade dig råbe af. Hvis manipulatoren fortsætter med at skrige, så gå. Fortsæt denne adfærd i eventuelle efterfølgende træfninger, når han er vred, indtil den vrede modstander lærer at opføre sig rationelt over for dig.

Angående din egen vrede, som du også ofte vil blive provokeret til, er det værd at udvikle en bevidst holdning og regler på forhånd. Husk, at du i vrede måske endda kan holde din bedste tale. Men chancerne er store for, at du vil fortryde det senere og vil fortryde det hele livet.

3. Stilhedsmanipulation

Folk bruger meningsfuld tavshed, når de vil vise, hvor kede af det de er. Ellers vil du efter deres mening tro, at problemet ikke er vigtigt for dem. Folk, der har tendens til at forblive tavse af mindre årsager, skaber en ubehagelig atmosfære, der kan ødelægge et arbejdsforhold. Stilhed er designet til at få dig til at føle dig skyldig, når du indser, hvor ked af det denne person er.

Modgift:Prøv at afstå fra at spille sammen med "pusten", for hvis det virker én gang, vil de tavse ty til denne teknik hele tiden. Men vær ikke hård mod ham; opfør dig som om alt er i orden. Vent, lad ham selv bryde stilheden. Hvis du har en diskussion med en tavs person, så lyt til ham med et åbent sind. Forklar ham på en venlig og rimelig måde, hvad dit synspunkt er baseret på. Selvom din samtalepartner fortsætter med at surmule efter din historie, vil du vide, at du gjorde dit bedste. Du trak dig ikke bare for at undgå stilheden, hvis formål er at tvinge dig til at overgive dig.

4. Manipulation af kærlighed

"Hvis du elsker, så …" Denne manipulation er designet til kære, der har en positiv holdning til manipulatoren. Frygten for at blive afvist og miste kærligheden er stærk hos mennesker siden barndommen. Mange forældre forsøgte tankeløst at manipulere deres barn ved at sige "Hvis du ikke lytter til mig / gør, hvad jeg siger osv., så stopper jeg med at kommunikere med dig / elsker dig / tager mig af dig osv.".

Modgift:Kærlighed er ikke et forhandlingskort, men resultatet af et forhold. Når du bemærker udnyttelse af dine sanser, så overvej hvor meget du har brug for det.

5. Manipulation af håb

Strålende løfter skjuler ofte ønsket om umiddelbar fordel for deres forfatter. De fantastiske løfter fra Katten Basilio og Alice Ræven var dikteret af deres ønske om at få guldmønterne, der ringede i Buratinos lomme, så hurtigt som muligt. Ofte får sådanne "sange" også mere vidende borgere til at begrave kontanter "på Miraklernes Mark i Fjolernes Land".

Modgift: Et arabisk ordsprog siger: "En klog håber på sine egne anliggender, og en tåbelig stoler på håb." Stol på fakta, ikke meninger. Træf beslutninger baseret på reel erfaring, ikke andres historier eller antagelser.

6. Manipulation af forfængelighed

De små kroge, der klamrer sig fast til et overopblæst ego, kan lyde som en uskyldig kommentar. Ros bruges til at få tingene gjort: "Du er fantastisk til at rapportere! Sikkert ingen kan klare sig bedre med den, jeg vil tilbyde dig!" Eller tværtimod en udfordring med et strejf af inkompetence: "Er det svagt?..", "Du kunne nok ikke …"

Modgift: Husk, planlagde du at fremsætte forslaget, før du præsenterede det provokerende forslag? Tjek korrespondancen af den udtænkte til dine interesser og muligheder.

7. Ironi eller sarkasme

Manipulatoren vælger en indledningsvis ironisk tone, kritiske udtalelser og bemærkninger, krydret med vittigheder eller provokerende kommentarer.

Modgift: Det er umuligt at gøre sig fornærmet uden egen deltagelse. Tro det ikke - prøv at blive fornærmet på den måde, uanset hvad der er specifikt. Hvis du ikke bukker under for manipulatorens provokationer, indser eller minder dig selv om, hvem og hvad du har med at gøre, vil du være i stand til at bevare klarhed i tankerne, præcision af formuleringer og følelsesmæssig balance.

Kompleks

1. Skift vægt

Manipulatorer flytter bevidst vægten i det indsendte materiale, overskygger noget, der ikke er helt ønskværdigt, og understreger det, de har brug for. Dette er ofte mediernes lod, som i de fleste tilfælde tjener deres ejere. Et eksempel er anekdoten fra stagnationens æra om generalsekretær Brezhnev. Medierne kommenterer løbeturen rundt i Det Hvide Hus efter forslag fra Jimmy Carter. Carter og Leonid Ilyich løb et løb. Vinderen i dette løb med to deltagere var naturligvis den yngre og stærkere Carter. De amerikanske medier skriver selvtilfreds: "Vores ærede præsident er i fremragende form og kunne sagtens komme først, mens generalsekretær Brezhnev kun var den sidste, der ankom!" Vores medier skrev med tilbageholdenhed: "I konkurrencerne, der blev afholdt i byen Washington, sluttede generalsekretær for CPSU's centralkomite Leonid Ilyich Brezhnev på andenpladsen. USA's præsident Jimmy Carter må kun være tilfreds med sin næstsidste plads."

Modgift: Tjek oplysningerne, tøv ikke med at stille opklarende spørgsmål og find ud af detaljerne.

2. Følelsesmæssig forurening

Denne manipulationsteknologi er baseret på en sådan egenskab ved den menneskelige psyke som følelsesmæssig infektion. Det er kendt, at en person bygger visse beskyttende barrierer i vejen for at modtage uønsket information for ham. For at komme uden om en sådan barriere (censur af psyken) er det nødvendigt at rette den manipulerende effekt på følelser. Efter at have "ladet" den nødvendige information med de nødvendige følelser, er det således muligt at overvinde fornuftens barriere og forårsage en eksplosion af lidenskaber i en person, hvilket får ham til at bekymre sig om, hvad han har hørt. Ydermere spiller effekten af følelsesmæssig forurening ind, som er mest udbredt i mængden, hvor som bekendt tærsklen for kritik af hvert enkelt individ er lavere, og historisk mere ældgamle reflekser og instinkter indgår. En lignende manipulationsteknik bruges under en række realityshows, når deltagerne taler med hævet stemme og nogle gange demonstrerer betydelig følelsesmæssig ophidselse. Dette får publikum til at se drejninger og drejninger af begivenhederne, der bliver demonstreret, med empati med hovedpersonerne.

Nogle politikeres taler er følelsesladede, på grund af hvilke informationerne påvirker lytternes følelser, publikum er "inficeret med følelser", opfattelsen af indholdssiden af talerens tale bliver mindre rationel, kritisk og bevidst. Dette adskilte Hitlers og Goebbels' taler, som zombificerede den tyske nation.

Modgift: Skil hveden fra avnerne. Det er nødvendigt at adskille det følelsesmæssige budskab og indholdsaspektet af informationen. For eksempel, før du foretager et køb under pres fra en klog sælger eller reklame, skal du tænke over, hvilke mål, ønsker og forventede udgifter du havde, før denne situation/information dukkede op, hvilke specifikke kvaliteter og egenskaber ved produktet/tjenesten, du var interesseret i, hvor meget du virkelig har brug for dem. Hvis der er mulighed for at udsætte beslutningen, er det bedre at overveje spørgsmålet om hensigtsmæssighed senere, i en roligere og mere passende følelsesmæssig tilstand, efter reglen "morgenen er klogere end aftenen."

3. "Psykologisk Aikido"

Afhængigt af præsentationen af de samme materialer kan du opnå forskellige, nogle gange modsatte meninger fra publikum. Det vil sige, at en eller anden begivenhed kunstigt kan "ikke bemærkes", men noget kan tværtimod gives øget opmærksomhed. Her er et godt eksempel på, hvordan det fungerer:

Kære mor og far! Lige siden jeg tog afsted på college, har jeg været skødesløs med at skrive breve. Jeg fortryder, at jeg var uopmærksom, og at jeg ikke har skrevet før nu. Jeg vil fortælle dig nu om alt, hvad der skete, men før du fortsætter med at læse, bedes du sidde ned. Du vil ikke læse mere, før du sætter dig ned, okay? Nå, nu har jeg det ret godt. Det kraniebrud og hjernerystelse, jeg fik, da jeg sprang ud af mit kollegievindue, da det brød i brand kort efter min ankomst her, er nu næsten helbredt. Jeg tilbragte to uger på hospitalet, og nu kan jeg se næsten normalt. Hovedpine forekommer kun én gang om dagen. Heldigvis blev branden i hostellet og mit spring set af vagthavende operatør på tankstationen, der ligger ved siden af hostellet. Det var ham, der ringede til brandvæsenet og ringede efter en ambulance. Han besøgte mig også på hospitalet, og da jeg ikke havde noget sted at bo efter branden, var han så venlig at tilbyde at dele sit værelse med ham.

Det er faktisk et kælderrum, men det er ret sødt. Han er en vidunderlig fyr, vi blev forelskede og skal giftes. Vi har ikke sat en præcis dato endnu, men brylluppet finder sted før min graviditet bliver bemærket. Ja, mor og far, jeg er gravid. Jeg ved, at du drømmer om at blive bedstefar og bedstemor, og at du vil byde barnet velkommen og omgive det med den samme kærlighed, hengivenhed og ømme omsorg, som omgav mig som barn. Årsagen til forsinkelsen i vores ægteskab er, at min ven pådrog sig en mindre infektion, der forstyrrer mine førægteskabelige blodprøver, og jeg fik den ved et uheld af ham. Jeg er sikker på, at du vil tage imod min ven med åbne arme. Han er venlig, og selvom han ikke er særlig uddannet, er han hårdtarbejdende.

Nu, efter at jeg har fortalt dig, hvad der skete, vil jeg fortælle dig, at der ikke var brand på herberget, jeg havde ikke hjernerystelse eller kraniebrud, jeg var ikke på hospitalet, jeg er ikke gravid, jeg er ikke forlovet, jeg er ikke smittet, og jeg har ingen ven. Men jeg får lave karakterer i amerikansk historie og dårlige karakterer i kemi, og jeg vil have, at du ser på de karakterer med visdom og nedladenhed.

Din kærlige datter Sharon"

I sin bog The Psychology of Influence citerer den amerikanske socialpsykolog Robert Cialdini dette morsomme brev som et eksempel på dygtigt at bruge kontrastprincippet til at påvirke mennesker og ændre deres tro. Du kan være sikker på, at dette smukke lille indflydelsesvåben, der leveres af kontrastprincippet, ikke forbliver uhævet. Den enorme fordel ved princippet ligger ikke kun i det faktum, at det fungerer effektivt, men også i det faktum, at dets brug er næsten umærkeligt for en utrænet person.

Modgift: Lær at vende dig selv tilbage til den oprindeligt valgte position, før du introducerer ydre påvirkninger i den. Tjek, om din nuværende position er i overensstemmelse med dine strategiske principper og prioriteter. Sammenlign din holdning før og efter modtagelse af yderligere ekstern information, der ændrede din opfattelse af, hvad der sker. Analyser gyldigheden, vigtigheden og betydningen af den information, der bringes ind udefra. Relater læren fra disse oplysninger til dine langsigtede og tidligere planer, scoringssystemer, prioriteter og meningsfulde relationer.

4. Kommandoer skjult i forslag og spørgsmål

Manipulatoren skjuler sin kommandoindstilling under dække af en anmodning. En zenbuddhistisk lignelse kan tydeligt demonstrere dette:

Zen-læreren Bankeys samtaler tiltrak ikke kun Zen-studerende, men også folk fra forskellige sekter og rækker. Hans store publikum mishagede præsten for Nichiren-sekten, da tilhængerne af sekten forlod ham for at høre om Zen. Den selvcentrerede Nichiren-præst kom til templet, fast besluttet på at argumentere med Bankay.

- Hej Zen-lærer! han ringede. - Vent et øjeblik. Enhver, der respekterer dig, vil adlyde dine ord, men jeg respekterer dig ikke. Kan du få mig til at adlyde?

"Kom til mig, så skal jeg vise dig," sagde Bankei. Præsten begyndte majestætisk at bane sig vej gennem mængden til læreren. Bankei smilede:

- Stå til venstre for mig.

Præsten adlød.

- Nej, - sagde Bankei, - det vil være mere bekvemt for os at tale, hvis du står til højre for mig. Gå her.

Præsten gik med værdighed til højre.

- Ser du, - sagde Bankei, - du adlyder mig. Det forekommer mig, at du er en sart og blid person. Sæt dig nu ned og lyt.

I denne lignelse fra en fjern fortid kan vi observere direkte manipulationer; den understreger kun karakteren af budskaberne bag almindelig samtale og sætninger. Men denne indflydelse kan udføres ved mere skjulte metoder.

Modgift: Vær klar over dine mål og "referenceramme". Det er også værd at prøve at finde ud af samtalepartnerens motiver og interesser. I fremtiden vil det være lettere at spore taktikken og strategien for at opnå dem, formaliseret i form af specifikke teknikker.

5. Undgå diskussion

En sådan manipulerende handling udføres med en demonstrativ brug af vrede. For eksempel, "… det er umuligt at diskutere alvorlige spørgsmål med dig på en konstruktiv måde …", "… din adfærd gør det umuligt at fortsætte vores møde …" eller "Jeg er klar til at fortsætte dette diskussion, men først efter at du har sat nerverne i orden …", osv. P.

Afbrydelse af diskussionen ved at fremkalde en konflikt udføres ved hjælp af forskellige metoder til at drive modstanderen ud af sig selv, når diskussionen bliver til et almindeligt skænderi, fuldstændig uden relation til det oprindelige emne.

For at undgå diskussionen kan man bruge tricks som afbrydelse, afbrydelse, hæve tonen, demonstrativ adfærd, udvise ulyst til at lytte og manglende respekt for modstanderen. Efter deres ansøgning kommer der udtalelser af typen: "… det er umuligt at tale med dig, fordi du ikke giver et eneste forståeligt svar på noget spørgsmål", "… det er umuligt at tale med dig, fordi du giver ikke mulighed for at give udtryk for et synspunkt, der ikke er sammenfaldende med dit synspunkt …" osv.

Modgift: Bevar følelsesmæssig ro, selvkontrol og ro. Forklar dig selv, at dette trick er en provokation af aggressoren og ikke vil virke, fordi du allerede har identificeret det. Du bør ikke føle vrede mod aggressoren selv for at tillade sig selv en sådan uretfærdighed. Dette er dens natur.

6. Kunstig forskydning af tvisten

I dette tilfælde, starter en diskussion af enhver bestemmelse, forsøger manipulatoren ikke at give begrundelser, hvorfra denne bestemmelse følger, men foreslår at gå direkte til deres gendrivelse. Dermed er muligheden for at kritisere manipulatorens position begrænset, og selve striden flyttes til argumentationen fra den modsatte side. I tilfælde af at modstanderen bukkede under for dette og begynder at kritisere den fremførte position ved at give forskellige argumenter, forsøger de at argumentere omkring disse argumenter og leder efter mangler i dem. Samtidig giver manipulatoren ikke sit bevissystem til diskussion.

Modgift: Få dialogen tilbage på sporet. Husk hjemmebaneeffekten i fodbold. I kommunikation er”ens eget felt” endnu vigtigere. Opgiv ikke initiativet og vend tilbage "til dig selv" og den valgte position.

7. Strømmen af spørgsmål

I tilfælde af denne manipulerende teknik stilles objektet flere forskellige spørgsmål på én gang om det samme emne. I fremtiden handler de afhængigt af hans svar: de beskyldes for ikke at forstå essensen af problemet eller for ikke at besvare spørgsmålet fuldstændigt eller for at forsøge at vildlede.

Modgift: Angiv, at det er mere hensigtsmæssigt for dig at besvare spørgsmålene i rækkefølge, og med dine svar fokusere din opmærksomhed på det emne, du vælger. I tilfælde af aggressivt pres, ignorer opfølgningsspørgsmålene og fortsæt med at svare roligt på det du vælger, eller hold pause, indtil strømmen af spørgsmål tørrer op. Varianter af aktiv miskreditering af manipulatoren er mulige. Tag for eksempel et stykke papir og begynd at optage spørgsmål med en kommentar, som i den kendte komedie: "Kunne det ikke være langsommere, jeg skriver ned …"