Hvordan annoncører registrerer oplysninger på vores underkortex

2024 Forfatter: Seth Attwood | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-16 16:01

Åh, de reklamer! Sangene, vi hører i dem, er så påtrængende, at de kan forfølge os i timer, dage eller endda år. Det er lige meget, om du kan lide denne melodi eller ej. Makere af reklamevers ved, hvordan de får deres egen melodi ind i dit hoved. De bruger simpelthen et psykologisk trick kaldet Zeigarnik-effekten.

Hvad vil du bestille?

Zeigarnik-effekten er, at en ufærdig opgave lagres bedre i vores hukommelse end en fuldført. Når der er tale om reklamer, er melodierne til dem ofte skrevet sådan, at de ikke er "tilladte" musikalsk, og det lader til, at der er noget mere i verset. Effekten er opkaldt efter den russiske psykiater og psykolog Bluma Wolfovna Zeigarnik.

Effekten blev først set fra kvikke tjenere. Det hele begyndte i 1920'erne i Berlin, da Zeigarnik spiste frokost med sin forskningsrådgiver, professor Kurt Lewin. Hun lagde mærke til, at selvom tjenerne aldrig skrev noget ned, så huskede de hver ret kunden bestilte. Husket indtil regningen var betalt. Efter at have gennemført servicen og betalingen kunne de ikke længere nøjagtigt gengive ordren.

Zeigarnik besluttede at sætte denne morsomme observation på prøve. Hun bad 164 frivillige, både voksne og børn, om at udføre 18 til 22 almindelige opgaver såsom puslespil, matematikproblemer og huslige pligter, som hver tog 3 til 5 minutter.

Hendes assistenter tillod ikke forsøgspersonerne at udføre halvdelen af opgaverne til ende. De dukkede op tilfældigt og distraherede deltagerne, så de ikke kunne afslutte, hvad de lavede. Efter at have afsluttet opgaverne bad forskerne deltagerne om at huske, hvad de havde lavet. Zeigarnik fandt ud af, at voksne var næsten dobbelt så tilbøjelige til at huske ufærdige opgaver, de arbejdede på, som fuldførte. Virkningen var endnu mere udtalt hos børn.

Det viser sig, at man bedre husker, hvad der blev efterladt ufærdigt. Hvis du har et mål, som du beslutter dig for at nå, så går tankerne om det som regel ikke ud af hovedet på dig, uanset hvad du gør. Psykologer mener, at afbrudt forretning forårsager stærk motivation til at fuldføre det. På den ene side er det bare fantastisk, men samtidig er det sværere for dig at fokusere på noget andet, fordi dine tanker er langt væk. Det kan også forklare, hvorfor det er så svært at tænke på noget andet, når du skændes med nogen – dit sind kræver en følelse af fuldendelse, uanset om du er klar til at løse konflikten eller ej.

Kan ikke få det ud af mit hoved

Det, du har lært om Zeigarnik-effekten, hjælper dig måske ikke med at slippe af med påtrængende reklamejingler, der er specielt skrevet til at få dig til at huske et bestemt produkt, men det kan hjælpe dig med at få den sædvanlige sang ud af dit hoved.

Du husker måske den irriterende melodi, fordi din hjerne ser den som en ufærdig opgave, så næste gang en sang sætter sig fast i dit hoved, så prøv at tænke på slutningen. Hvis du ikke kan huske slutningen af en sang, så afspil sangen og lyt til den indtil den sidste akkord. Du vil tilfredsstille din hjerne, og du vil sandsynligvis føle dig gladere.

Du kan også bruge Zeigarnik-effekten i andre tilfælde. Ved at vide, at den uafsluttede opgave vil sidde fast i din hukommelse, så prøv at udføre storslåede projekter gradvist og opdel dem i mindre opgaver. Mindre opgaver er nemmere at håndtere, og du får mulighed for at tænke tingene igennem, fordi tvangstanker vil snurre i din hjerne, indtil alle opgaver er løst.

Du kan endda bruge Zeigarnik-effekten, når du møder nogen: Hvis du vil have nye bekendtskaber til at huske dig, skal du begynde at fortælle dem en spændende historie, og så "uventet" afbryde, angiveligt for et telefonopkald, uden at fortælle, hvordan det hele endte.