8 faldgruber i vores tænkning

2024 Forfatter: Seth Attwood | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-16 16:01

Vores bevidsthed har altid en masse fælder og fælder klar til os.

Hvis vi ikke er opmærksomme på dem, kan disse fælder alvorligt skade vores evne til at tænke rationelt, hvilket fører os til et område med forkerte ræsonnementer og dumme beslutninger. De af vores kvaliteter, der er designet til at hjælpe os med at vælge ræsonnementets vej, viser det sig, fører os til problemer.

Nu vil du lære om de første 5 farligste fælder, og hvordan du undgår dem.

1. Den hæmmende fælde - overtillid til de første tanker

"Overstiger Tyrkiets befolkning 35 millioner? Hvad tror du er befolkningen i Tyrkiet?"

Forskerne stillede dette spørgsmål til en gruppe individer, og befolkningsestimaterne for stort set alle deltagerne oversteg ikke 35 mio.

Så blev spørgsmålet stillet til den anden gruppe, men denne gang var starttallet 100 mio. Selvom begge tal blev valgt tilfældigt, var estimaterne for befolkningen i Tyrkiet i "100 millioner"-gruppen uden undtagelse tilsvarende højere end dem i "35 millioner"-gruppen.

Det vil sige, at de, der først blev spurgt omkring 35 millioner, og derefter bedt om at anslå Tyrkiets befolkning, fik svar på omkring 35 millioner, mens dem, der først blev spurgt omkring 100 millioner, fik at vide omkring 100 millioner.

(For interesserede: i alt bor der omkring 78 millioner indbyggere i Tyrkiet).

Moral: indledende, indledende informationer kan have en afgørende indflydelse på hele den videre proces af din tænkning: indledende indtryk, tanker, vurderinger eller data kan "forankre", bremse efterfølgende tanker.

Denne fælde er især farlig, da den bevidst bruges i mange situationer, for eksempel af erfarne sælgere, som først vil vise os et dyrere produkt, der "forankrer" prisen i vores underbevidsthed.

Sådan arbejder du med det:

Se altid problemet fra forskellige perspektiver.

Bliv ikke hængt op på originalen, udgangspunktet. Arbejd med dit problem, før du går videre til at træffe en beslutning.

Reflekter over din egen, skynd dig ikke at rådføre dig med andre

Få så meget data som muligt og drag så mange konklusioner som muligt selv, før du falder under indflydelse af andres ankre.

Brug så mange kilder som muligt for at få information

Saml flere meninger om denne sag og udvid din søgning. Bliv ikke begrænset til et enkelt synspunkt.

2. Status Quo's fælde - ønsket om at bevare tingenes orden

I den ene forsøgsgruppe blev gaver uddelt tilfældigt: halvdelen af deltagerne modtog dekorative krus, den anden halvdel modtog store barer med schweizisk chokolade.

De fik så at vide, at de sagtens kunne bytte en gave ud med en anden. Logikken fortæller os, at mindst halvdelen af deltagerne burde være utilfredse med deres gave og ønske at bytte den, men faktisk var det kun 10% af deltagerne, der gjorde det!

Vi har en tendens til at handle på etablerede adfærdsmønstre, hvis vi ikke modtager positive incitamenter, der får os til at ændre disse mønstre. Status quo overtager automatisk alle andre muligheder.

Sådan arbejder du med det:

Betragt status quo som blot endnu et muligt scenarie.

Lad dig ikke blive fanget af en strøm af tanker, der fører dig mod andre menneskers måde at tænke på. Spørg dig selv, om du ville have valgt din nuværende situation, hvis det ikke var for status quo.

Vær klar over dine mål

Vurder situationen objektivt og forstå klart, om den aktuelle situation tjener dine mål.

Overdriv ikke sværhedsgraden af den indsats, der kræves for at nå dine mål.

Ofte er disse bestræbelser faktisk ikke så store, som vi er tilbøjelige til at antage.

3. The sunk cost trap - beskyttelse af tidligere truffet beslutninger

Du har reserveret en billet til fodboldkampen, der ikke kan refunderes. Og så kommer aftenen, hvor kampen er planlagt, og man er dødstræt og vejret raser uden for vinduet. Du fortryder allerede at købe denne billet, for ærligt talt ville du meget mere villigt blive hjemme, tænde pejsen og komfortabelt se kampen på tv. Hvad skal man gøre?

Det kan være svært at være enig i dette, men i dette tilfælde er det at blive hjemme den bedste mulighed. Der er ingen refusion for billetten, uanset hvilken mulighed du i sidste ende vælger: disse er uafbrudte omkostninger og bør ikke påvirke din beslutning.

Sådan arbejder du med det:

Vær ikke bange for at lave fejl.

Forstå hvorfor det er foruroligende at indrømme tidligere fejl. Ingen er immune over for fejltagelser, så du skal ikke lave en tragedie ud af dette - det er bedre at prøve at lære af dine fejltagelser for fremtiden!

Lyt til meninger fra personer, der ikke var involveret i den tidligere, fejlagtige beslutning

Find personer, der er følelsesmæssigt uafhængige af den tidligere beslutning, og spørg deres mening.

Koncentrer dig om målet

Vi træffer beslutninger med mål for øje. Bliv ikke knyttet til en specifik række af handlinger, der fører til disse mål; overvej altid de bedste muligheder for at nå dine mål.

4. Konfirmationsfælden – når vi ønsketænkning

Du føler, at dollaren er ved at falde, og nu er det tid til at sælge dollars. For at bekræfte dine antagelser ringer du til din ven, der lige har solgt dollars for at finde ud af hans årsager.

Tillykke, du er faldet i fælden med et behov for bekræftelse: ved at lede efter information, som du tror sandsynligvis vil understøtte din egen oprindelige antagelse – mens du flittigt undgår information, der modsiger dine forventninger.

Denne forvrængede virkelighedsopfattelse påvirker ikke kun, hvor du leder efter de fakta, du har brug for, men også hvordan du fortolker resultaterne: Vi er meget mindre kritiske over for argumenter, der understøtter vores oprindelige overbevisning, og vi modstår fakta, der modsiger dem.

Uanset hvor objektive vi betragter os selv, når vi træffer vores første beslutning, skifter vores hjerne – intuitivt – os straks til alternativer, hvilket tvinger os til næsten altid at stille spørgsmålstegn ved vores primære mulighed.

Sådan arbejder du med det:

Håndter modstridende oplysninger

Studer alle fakta omhyggeligt. Forsøm ikke data, der er i modstrid med din oprindelige overbevisning. Vær klar over, hvad du stræber efter: find alternativer eller berolig dig selv ved at bekræfte dine oprindelige antagelser!

Bliv en Djævelens advokat for en tid

(djævelens advokat deltager i diskussionen, der bevidst forsvarer en holdning, som han ikke holder sig til, for at fremkalde en mere aktiv diskussion og afsløre alle mulige mangler ved det modsatte synspunkt).

Organiser en diskussion med den person, hvis mening du værdsætter i forhold til den beslutning, du oprindeligt var tilbøjelig til at træffe. Hvis du ikke har sådan en, så begynd selv at bygge modargumenter. Studer altid modsatrettede synspunkter samvittighedsfuldt (under hensyntagen til i øvrigt andre faldgruber, der ligger og venter på din tankegang, som vi taler om her).

Stil ikke ledende spørgsmål

Når du spørger nogen om råd, så stil neutrale spørgsmål for at forhindre andre i blot at bekræfte dit synspunkt. Spørgsmålet "Hvad skal jeg gøre med dollars?" mere effektivt end "Skal jeg sælge dollars så hurtigt som muligt?"

5. Den ufuldstændige informationsfælde - Genovervej dit gæt

Ivan er en introvert (en person, der er fokuseret på sin indre verden). Vi ved, at han enten er bibliotekar eller sælger. Hvem tror du, han er mest tilbøjelig til at være?

Selvfølgelig er der en stor fristelse her til straks at beslutte, at han er bibliotekar. Tja, virkelig, er vi ikke vant til at tænke på, at sælgere er ret arrogante, hvis ikke kæphøje? En sådan begrundelse kan dog være grundlæggende forkert (eller i det mindste upræcis).

En sådan konklusion ville ignorere det faktum, at sælgerne overstiger antallet af bibliotekarer med omkring 100 til 1. Før vi så på Ivans personlighedstræk, har vi kun 1 % chance for at være bibliotekar. (Det betyder, at selvom alle bibliotekarer er indadvendte, er der mindst 1 % af introverte sælgere, hvilket allerede øger Ivans chancer for at være sælger).

Dette er blot et lille eksempel på, hvordan tilsidesættelse af et simpelt element af de tilgængelige data kan styre vores ræsonnement i en helt forkert retning.

Sådan arbejder du med det:

Vær klar over dine antagelser

Tag ikke problemet, som det ser ud ved første øjekast. Husk, at for at løse hvert problem, bruger du først og fremmest det implicitte, dvs. underforstået, ikke eksplicit udtrykt information - dine egne antagelser. Faktisk viser det sig ikke at være så svært at verificere rigtigheden af dine overbevisninger, men du skal være klar over dem.

Foretrækker altid faktuelle data frem for forsimplede tankeklicheer.

Vores fordomme - såsom stereotyper - kan være nyttige i mange situationer, men vi skal altid være på udkig efter, at de bliver overvurderet. Når du har et valg, skal du altid prioritere fakta.

6. Solidaritetens fælde – ALLE gør det

I en række eksperimenter stillede forskere eleverne ret simple spørgsmål i klasseværelserne, og helt naturligt gav de fleste elever de rigtige svar.

I en anden gruppe stillede de de samme spørgsmål, men denne gang var eleverne skuespillere, der bevidst svarede forkert. Fra det tidspunkt begyndte mange flere studerende at besvare disse spørgsmål forkert, baseret på eksemplet fra forskningsassistenterne.

Dette "flokinstinkt" - i forskellig grad - er fælles for alle. Selvom vi desperat prøver ikke at indrømme det, påvirker andre menneskers handlinger os i høj grad.

Vi er bange for at se dumme ud: Når vi fejler sammen med mange andre, betragtes det ikke som skammeligt, men når vi fejler i pragtfuld isolation, så falder alle bumpene for de fejl, vi har begået, på os. Vi er altid under pres fra medlemmerne af kollektivet, den gruppe vi tilhører, for at gøre os som alle andre.

Denne tendens til at være som alle andre, og den er notorisk, udnyttes med succes i reklamer. Vi bliver ofte solgt et produkt, ikke for dets værdifulde kvaliteter, men for hvor populært det er: Hvis alle i mindelighed køber det i løs vægt, hvorfor så ikke slutte sig til dem?

Flokkesolidaritet er også en af grundene til, at hvis en bog har toppet bestsellerlisten, så "tæt" og længe. Fordi folk foretrækker at købe, hvad "alle" køber.

Sådan arbejder du med det:

Reducer andres indflydelse

Efter at have analyseret oplysningerne, befri dig selv fra andre menneskers meninger - dette er den første ting at gøre. Dette er den bedste måde at træffe en beslutning på uden at blive ubevidst påvirket af populære trends.

Pas på "offentlig vejledning"

Slå altid alarm, når nogen forsøger at overbevise dig om noget, og argumenterer for deres udholdenhed hovedsageligt ud fra populariteten af emnet for diskussion, og ikke af dets reelle fordele.

Hav modet

Vær fast i din hensigt om at overvinde presset fra udenforstående og forsvar dit synspunkt, selvom det er upopulært. Vær ikke bange for at påpege, at kongen er nøgen!

7. Illusionen om kontrolfælden - et skud ind i mørket

Har du bemærket, at langt de fleste lotterispillere foretrækker at vælge deres egne numre i stedet for at bruge det “auto-pick”, som maskinen nogle gange tilbyder (dvs. en knap, der vælger tallene for dig)? Ca. vi taler om lotterier i udlandet.

Alle ved, at uanset hvordan vi vælger tallene, er chancerne for at vinde ikke reduceret, så hvorfor er tendensen blandt spillere til at vælge deres egne tal så ihærdig?

Mærkeligt nok, selv i en situation, som vi er fuldstændig ude af stand til at kontrollere, har vi stadig en irrationel tillid til, at vi kan påvirke resultatet. Vi kan bare godt lide at føle, at situationen er under vores kontrol.

Selvfølgelig er den nemmeste måde at illustrere denne fælde på med gambling, men tendensen til at overvurdere vores evne til at kontrollere en situation påvirker næsten alle aspekter af vores daglige liv.

Desværre, i modsætning til lotterieksemplet ovenfor, er konsekvenserne af beslutninger, vi træffer i det virkelige liv, komplekse og indbyrdes forbundne. Det er altid svært at vurdere, i hvilket omfang vi er ansvarlige for de resultater, vi får.

Mens nogle af konsekvenserne naturligvis er resultatet af vores egne beslutninger, er andre unægtelig uden for vores direkte kontrol.

Sådan arbejder du med det:

Forstå, at tilfældighed er en integreret del af livet.

Selvom det er svært at forestille sig, og endnu mere at indrømme, sker der mange ting tilfældigt – i den forstand, at de ikke afhænger af din indsats.

Tag ansvar for de ting, du faktisk kan påvirke, men husk, at der i mange tilfælde er lidt, du kan ændre. I stedet for overmodigt at forvente, at situationen vil være underlagt din kontrol, er det bedre at tænke over dine handlinger bevidst i tilfælde af, at den udvikler sig.

Pas på fordomme

Overvej, hvor ofte dine beslutninger er baseret på præmisser, du ikke kan forklare. Gør det implicitte eksplicit og undersøg det - i stedet for urimeligt at håbe på at kontrollere noget, du ikke engang forstår.

8. Fælden ved at tro på en tilfældighed – lad os diskutere sandsynlighedsteorien

John Riley er en legende. Han vandt lotteriet, der havde en chance i en million - to gange! Men sandsynligheden for en sådan begivenhed er allerede én ud af en billion, hvilket betyder én af to ting – enten er lotteriet vinduespredning og snyd, eller også kom John i øjnene på Lady Luck. Er du enig?

Faktisk hverken det ene eller det andet. Lad os løse et simpelt problem: Hvis 1000 lotterivindere i løbet af flere år fortsætter med at spille og spille mindst 100 gange og forsøger at gentage "miraklet" med at vinde igen, er der en ikke så ubetydelig chance - 10% - at en af dem vil lykkes.

Det betyder, at et "mirakel" ikke kun er muligt - med en vis indsats - dets sandsynlighed stiger næsten til niveauet for uundgåelighed.

Et andet klassisk eksempel: i en gruppe på 23 tilfældigt udvalgte personer har mindst ét par samme fødselsdato (dag og måned) med en sandsynlighed på mere end 50 % (det såkaldte fødselsdagsparadoks). Matematisk virkelighed modsiger almindelige overbevisninger, nemlig: de fleste mennesker vil anse sandsynlighedsbrøken i dette tilfælde for at være mindre end 50 %).

Det er det, der er sandsynlighedsteori.

Sådan arbejder du med det:

Stol ikke for meget på din instinktive bedømmelse af situationen.

Selvom denne metode til at løse problemet fungerede flere gange, vil den en dag ikke nå målet. Sørg for, at du er objektiv omkring dine mavefornemmelser eller er klar over konsekvenserne af at stole på dem.

se bogen Fooled by Randomness.

Pas på odds efter begivenheden

Én ting er at se på, at nogen har vundet i lotto to gange – set i bakspejlet. Det er en helt anden sag, når en bestemt person - udvalgt før resultaterne er opnået - vinder: dette kan faktisk betragtes som 1 chance i en billion, og vil skabe tvivl om lovligheden af lotteriet.