Test dig selv: Endnu en fælde af bevidsthed - priming

2024 Forfatter: Seth Attwood | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-16 16:01

Priming er en af de mest interessante måder at manipulere dit sind på.

Forestil dig, at du inden en vigtig eksamen på universitetet sidder i korridoren og venter på det øjeblik, hvor døren til klasseværelset åbner. Og så sætter en person sig ned sammen med dig, som starter en samtale med dig om et eller andet abstrakt emne. For eksempel hvor dejligt det er at være lærer på et universitet, at lave videnskabeligt arbejde og hjælpe studerende med at blive professionelle. Eller for eksempel hvor er det sjovt at være fodboldfan, spille pibe og kaste flasker fra tribunen og efter kampen drikke øl og starte slagsmål med fans af andre hold.

Han diskuterer dette med dig bogstaveligt talt tre minutter, så går han … og efter endnu et kvarter eller en halv time begynder eksamen. Tror du, at denne tre minutters samtale kunne have påvirket dine resultater på eksamen? Praksis viser det så meget jeg kunne.

I et psykologisk eksperiment, hvor en gruppe studerende tilfældigt blev opdelt i to dele, og den ene halvdel blev bedt om at tænke på en professors arbejde på universitetet, og den anden på en fodboldfans liv, var resultaterne anderledes. Elever fra den første gruppe besvarede i gennemsnit 56 % af eksamensspørgsmålene, og elever fra den anden – kun 43 % af spørgsmålene. Dette er forskellen mellem en bestået og en ikke bestået eksamen.

Sådan fungerer priming - en af de mest interessante måder at manipulere dit sind på.

Hvad er priming og hvordan virker det

I begyndelsen af det 20. århundrede var målmanden for det tjekkiske landshold František Planíčka berømt for sin evne til selvsikkert at slå straffespark selv fra de bedste scorere. Da der blev fastsat en straf ved hans port, rev han, som af ærgrelse, hætten af hovedet, kastede den ind i porten og indtog sin stilling. Ni ud af ti gange ramte modstanderens fodboldspiller præcis det hjørne af målet, hvor kasketten fløj væk.

Psykologisk set er dette et klassisk eksempel på priming.

I slutningen af det 20. århundrede opdagede psykologer en ret mærkelig ting. Hvis to begivenheder følger efter hinanden, påvirker indtrykkene af den første begivenhed i høj grad din holdning til den anden, selvom disse begivenheder ikke er logisk forbundet med hinanden.

Et af de mest berømte priming-eksperimenter involverede at bede folk om at skrive de sidste to cifre i deres pasnummer på et stykke papir, eller dreje et målebånd og skrive det tal ned, der kommer op. Derefter fik de vist et produkt (legetøj, elektrisk apparat osv.) og bad dem nævne den mest sandsynlige pris, som dette produkt sælges til i supermarkedet.

Det viste sig, at de tal, som deltageren registrerede i den første del af forsøget, ofte dukkede op i den anden del. Hvis tallet 14 faldt på roulettehjulet, så sagde personen fem minutter senere, at bamsen skulle koste 14 $ i butikken - og den person, der fik tallet 8, antog, at den samme bjørn skulle være 8 $ værd og ikke en cent mere.

Der er ingen logik i dette - kun den tidligere oplevelse påvirkede den efterfølgende.

For at vende tilbage til eksemplet med samtalen før eksamen, blev eleverne fra den første gruppe skubbet til at tænke på en intelligent person, løse komplekse problemer, succesrige på det akademiske område, og disse tanker satte deltagerne i eksperimentet til intellektuelt arbejde. Og eleverne fra den første gruppe var tunet ind på tanker om anti-intellektuelle, doltiske handlinger - og de gik til eksamen i netop denne stemning.

Priming bevidst og ubevidst

Priming kan være bevidst eller ubevidst. Eller med andre ord bevidst eller ubevidst.

Det er muligt at kontrollere adfærden hos mennesker i en valgsituation gennem foreløbig forberedelse ved hjælp af rationelle argumenter. Dette gøres for eksempel ofte af advokater, der gradvist leder dommeren eller juryen til den rigtige mening. Mange eksempler på dette emne kan findes i retserklæringerne fra den berømte russiske advokat Plevako.

For eksempel, da en købmand blev dømt for ikke at lukke butikken efter det fastsatte tidspunkt på tærsklen til en religiøs helligdag (som krævet ved lov), kom Plevako til retssalen med en lille forsinkelse, og som svar på dommerens bemærkning sagde: "Har De på Deres vagt, Deres ærede, tyve minutter over ti? Og på min kun fem minutter. Og hvad med dig, hr. anklager? Kvart ti? Og sekretæren?" Efter at dommeren havde sikret sig, at alles ure viste forskellige tider, lukkede Plevako sagen med kun én sætning: "Hvis vi - ansvarlige, uddannede, vigtige mennesker - ikke kan stille vores ure præcist, vil vi så virkelig fordømme den simple butiksejer?"

Der er ubevidst priming, når en person, hverken før eller efter, ikke indser, at han er blevet påvirket. Næppe i det mindste en af de hundredvis af spillere, der havde en chance for at skyde på målet af Planichka, ville have troet, at målmandens kastede kasket styrede hans opførsel.

Ubevidst priming kan udføres ved hjælp af et udvalg af ord eller billeder, der fremkalder de associationer, som manipulatoren har brug for i offerets hjerne.

Priming styrer valget

Forestil dig, at der er to projekter, hvoraf det ene har 80 % chance for succes, og det andet har 20 % risiko for fiasko. I hvilket af disse projekter vil du foretrække at investere eller få et job?

Hvis du ikke er matematiker, vil du næsten helt sikkert vælge den første mulighed.

Selvom projekterne faktisk er ækvivalente - i begge er der 80% sandsynlighed for succes og 20% sandsynlighed for fiasko. Men på grund af det faktum, at i det første tilfælde blev ordet "succes" brugt, og i det andet - ordene "risiko" og "fejl", er den første mulighed mere forbundet med noget godt, og den anden - med noget dårligt.

Priming regler intelligens

Jeg har allerede talt om et eksperiment i dag, hvor en studerendes evne til at løse problemer blev forbedret eller svækket af blot en uskadelig samtale om en professors liv eller en fodboldfans liv. Og her er et endnu mere brutalt eksperiment:

Universitetet udpegede studerende, der kom ud af en eller anden problemgruppe. Sorte, mennesker med overbevisning, tidligere stofmisbrugere osv. Og de delte dem i to grupper. Man bestod simpelthen skriftlige eksamener, og før eksamen spurgte læreren elever fra den anden gruppe: "Du er fra Harlem (du var i fængsel, plejede at tage stoffer), ikke?" - og først derefter udleverede han arkene med opgaven.

Den anden gruppe klarede eksamensopgaverne meget dårligere, og det er slet ikke lige meget, hvilket fag eksamen var i. Påmindelsen om en dysfunktionel fortid skiftede øjeblikkeligt elevens hjerne til tanker om sine problemer, mangler og svagheder, og det underminerede hans selvtillid og som et resultat heraf evnen til at løse problemer.

Priming styrer aggression

I et andet velkendt eksperiment blev folk først bedt om at spille et spil, hvor de skulle trække kort med forskellige ord fra et kortspil og lægge dem ud på spillefeltet, og derefter, i anden del af eksperimentet, det samme folk blev bedt om at sige deres mening om en af politikerne. Imidlertid fik halvdelen af deltagerne i eksperimentet kort med følelsesladede, aggressive ord ("dræber", "krig"), og den anden halvdel fik kort med neutrale ord ("vejr", "bevæge sig").

Som et resultat viste udtalelserne fra de mennesker, der fik kort med følelsesmæssige ord, sig at være meget mere aggressive, hårde og evaluerende end udtalelserne fra de mennesker, der tog neutrale kort i spillet. Selvom spillet ikke havde noget at gøre med den politiker, som det blev foreslået at evaluere, og endda med politik generelt.

Priming styrer velvære

Endnu mere interessant er et eksperiment, hvor folk blev bedt om at færdiggøre sætninger med individuelle ord fjernet i 15 minutter. Men selv her blev folk opdelt i to grupper, hvoraf den ene fik lov til at udfylde sætninger, der indeholdt ord relateret til alderdom ("gammel mand", "stok", "affældig", "ældre") - og den anden halvdel var tilbød lignende sætninger med neutrale ord.

Således blev den første gruppe bedt om at udfylde sætningen "En gammel mand krydser gaden på en fodgænger _", mens den anden gruppe fik sætningen "En mand krydser gaden på en fodgænger _".

Da folk efter 15 minutter blev løsladt fra publikum, gik repræsentanterne for den første gruppe langs korridoren til hoveddøren meget langsommere end repræsentanterne for den anden - selvom de bevægede sig med samme hastighed før starten af eksperimentet.

Priming driver interessen

En anden undersøgelse om priming viste, at hvis en person ser to videoer i træk - et tv-program om økonomi og en tale fra en præsidentkandidat - er seeren mere opmærksom på økonomiske aspekter i en politikers tale.

Men erstatter man økonomipensum med en kriminalkrønike, vil opmærksomheden flytte sig til den del af politikerens tale, hvor han taler om retssikkerhed. Hvis en film om terrorisme fungerer som en erstatning, vil seerens opmærksomhed gå til diskussioner om national sikkerhed, når de ser en politikers tale. Etc.

På samme måde kan du få folk til at lægge mærke til visse detaljer i et stort billede, efter at de tidligere har talt med dem om blå sommerfugle eller om røde æbler - følgelig vil den første person bemærke flere blå elementer i billedet, og den anden - røde.

Sådan beskytter du dig selv mod priming

Først og fremmest er det vigtigt at forstå, at priming alene ikke kan tvinge dig til at gøre noget unaturligt. Det er umuligt at tvinge dig til at spise et søm eller ændre din seksuelle orientering ved hjælp af priming.

Snarere giver priming dig mulighed for at træffe et valg mellem A og B i situationer, hvor du kan træffe et valg mellem A og B, og begge muligheder er naturlige og acceptable for dig - køb blomster eller chokolade til en pige, afbryd en samtale med kolleger eller vent på, at det slutter, gå hurtigt eller langsomt ned af korridoren, for at tage på ferie til Paris eller London - for at vippe vægten i den retning, der er nødvendig for manipulatoren.

Hvis du vil sælge mere fransk vin - læg fransk chanson i supermarkedet, hvis du vil sælge mere italiensk vin - spil Celentanos sange.

Så du skal ikke være bange for at grunde for meget. Men hvis du har grund til at tro, at du et eller andet sted er udsat for det, og du gerne vil beskytte dig selv mod denne manipulation, så husk, at hovednøglen her er bevidsthed og omtanke.

Derfor, hvis du har en mistanke om, at jeg manipulerer dig ved hjælp af priming, så gør en simpel ting. Udsæt beslutningen et stykke tid. Og så overvej alt om dit valg helt fra begyndelsen, fokuserer kun på dette problem og ikke bliver distraheret af andre.

Opskriften er enkel – men den virker virkelig.